Vention accompagne certaines des entreprises manufacturières les plus innovantes dans l’automatisation de leurs ateliers de production en quelques jours seulement. La plateforme d’automatisation de fabrication en ligne (MAP) de Vention permet à ses clients de concevoir, d’automatiser, de commander et de déployer des équipements de fabrication depuis leur navigateur Web.

Le siège social de Vention est situé à Montréal, au Canada, et possède des bureaux à Berlin et à Boston. Vention est en activité dans plus de 3 000 usines réparties sur les cinq continents. Figurant sur la liste des Canada’s Most Admired Cultures et Great Place to Work, notre culture est axée sur la performance et nous nous préoccupons profondément du bonheur de nos employé·es. Nous aimons les objectifs ambitieux, les faits et les données, et les débats constructifs. Mais nous savons également que nous ne pouvons pas nous dépasser sans un environnement de travail stimulant et bienveillant. Ces deux aspects de notre culture se nourrissent l’un l’autre et sont considérés avec le même niveau d’attention. Nos valeurs et nos principes sont les suivants :

Nous rendons nos clients performants – nous nous plaçons du point de vue du client et nous nous efforçons de créer une expérience client exceptionnelle.
Nous exécutons et délivrons – nous nous fixons des objectifs ambitieux et nous sommes enthousiastes à l’idée de les atteindre.
Nous débattons, puis nous nous engageons – nous remettons en question nos propres perspectives et idées à la recherche des meilleures solutions.
Nous innovons pour inspirer – nous valorisons l’innovation dans les produits, les expériences utilisateur et les pratiques commerciales.
Nous collaborons pour aller plus loin – nous travaillons en équipe pour obtenir de meilleurs résultats que ceux que nous obtiendrions seuls.
Nous encourageons nos collaborateurs à atteindre leur plein potentiel – nous nous imposons des normes élevées, mais nous savons quand il faut célébrer les progrès et les réussites.

Description du poste

Sous la responsabilité du Chief Growth Officer, le Manager BDR sera chargé de diriger une équipe de BDR afin de créer des opportunités qualifiées pour l'équipe de vente, de former et d'encadrer les membres de l'équipe BDR et d'assumer des tâches opérationnelles et administratives pour aider l'équipe BDR à être performante et à dépasser les attentes. Vous serez une source de connaissances et de meilleures pratiques parmi les BDR, et vous embaucherez, formerez, intégrerez et encadrerez les nouveaux BDR avec l'aide de l'équipe Sales Enablement.

Responsabilités

Faire battre le tambour - créer des objectifs quotidiens et hebdomadaires, responsabiliser l'équipe pour qu'elle atteigne les métriques.
Former les autres membres de l'équipe BDR à identifier, contacter et créer des opportunités qualifiées.
Exécuter et défendre la stratégie de vente pour atteindre les objectifs de vente, augmenter la productivité des ventes et atteindre les indicateurs clés de performance.
Écouter les appels de vente, s'assurer que toutes les étapes de la cadence sont respectées, diriger les réunions de préparation du matin et se joindre aux appels des clients pour aider à conclure des affaires plus complexes.
Construire des scripts d'appels, des cadences et des modèles d'emails.
Veiller à ce que les membres de l'équipe BDR améliorent leurs performances et leurs capacités au fil du temps en fournissant un coaching et un retour d'information lors de rencontres hebdomadaires récurrentes.
Planifier l'embauche et l'intégration des nouveaux BDR.
Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles sur les événements de terrain, les publicités ciblées et les campagnes de maturation.
Travailler en étroite collaboration avec les ventes et d'autres membres de l'équipe de direction des ventes pour améliorer les processus de gestion et de qualification des opportunités.
Aider les membres de l'équipe dans leur planification et leur développement de carrière, en veillant à ce qu'ils réalisent leur plein potentiel dans les ventes chez Vention.
Travailler en collaboration avec le marketing de contenu et de produit afin d'élaborer des messages efficaces pour les communications sortantes destinées aux comptes attribués à votre équipe.

Qualifications

3+ ans de gestion d'équipes de vente/développement des affaires avec un historique démontré de haute performance.
8+ années d'expérience dans un environnement de vente/développement commercial basé sur la technologie.
Baccalauréat dans un domaine connexe
Solides compétences en communication en anglais (écrit et parlé) ; la maîtrise du français est un atout.
Expérience de travail avec Salesforce et d'autres outils de productivité commerciale et de reporting.
Solides antécédents en matière de développement et de mesure des paramètres de vente, des indicateurs clés de performance et des objectifs.

Informations supplémentaires

Nous prenons soin de vous

Politiques flexibles en matière de congés payés et de travail à distance.
Boissons et collations gratuites pour que vous soyez ravitaillé·e et prêt·e pour votre journée.
Plans de santé et de bien-être pour que vous vous sentiez au mieux de votre forme.
Possibilités d’évolution de carrière. Votre avenir compte.
Événements sociaux conviviaux organisés en fonction des divers intérêts de notre équipe pour célébrer tous ensemble, d’équipes sportives sponsorisées aux soirées Trivia.
Temps libre pour faire du bénévolat et contribuer à la vie de votre communauté.

Processus de recrutement

Appel téléphonique
Rencontre avec l’équipe
Cas pratique
Décision et offre

Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi

Nous favorisons la création d’un environnement stimulant pour les individus performants. Notre environnement dynamique vous donnera l’occasion d’élaborer des produits, des processus et des stratégies qui auront un impact durable.

Lorsque vous rejoignez Vention, vous intégrez une équipe de professionnels aux expériences, formations et perspectives diverses. Ensemble, nous nous efforçons de créer un environnement de travail favorable et inclusif pour tous. Nous nous encourageons mutuellement à obtenir des résultats extraordinaires et à nouer des relations à long terme grâce à l’intensité et à la passion qui nous animent.

Nous sommes enthousiastes à l’idée de vous aider à donner le meilleur de vous-même. Saisissez votre chance et découvrez ce dont vous êtes capable !

Si vous doutez que votre expérience soit en adéquation avec notre offre d’emploi, nous vous encourageons tout de même à postuler ! Nous serons ravis de discuter avec vous et d’apprendre à mieux vous connaître tout en vous permettant de comprendre le rôle

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