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Der Regional Sales Manager („RSM“) ist für die Vertriebsaktivitäten von Vena und den Erfolg der Partnerschaft mit unserem mittleren Marktsegment potenzieller Interessenten und bestehender Kundenorganisationen in dem ihm zugewiesenen geografischen Gebiet verantwortlich. Ein RSM wird sich erfolgreich darum bemühen, die angestrebte Quote, das anwendbare Volumen und die Qualität der Verkaufsaktivitäten zu erreichen oder zu übertreffen und dabei die Vena-Verkaufsmethodik zu befolgen.

Ein RSM leistet einen proaktiven Beitrag zu den Vertriebs- und Marketinginitiativen in seinem Gebiet und trägt zu laufenden Verbesserungen der Vertriebseffektivität und -produktivität bei. Sie arbeiten innerhalb der gesamten Vena-Organisation zusammen, einschließlich der Mitglieder des Vertriebsteams, des Marketings, der Professional Services, des Customer Success und der Produktteams.

Was Sie tun werden:

• Als Vena-Experte, Fürsprecher und Markenführer in Ihrem Gebiet sind Sie für die Verkaufsausführung und -leistung in Ihrem Gebiet bei Interessenten und Kunden verantwortlich. Sie beteiligen sich an der Steuerung der Vertriebsstrategie und der kontinuierlichen Verbesserung für Ihr Gebiet.
• Sie bieten ein Höchstmaß an persönlicher Führung und Verantwortlichkeit und sind ein wichtiger Partner, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine Verkaufsziele erreicht.
• Sie sind direkt verantwortlich für die Aktualität und Genauigkeit Ihrer Berichte und Kennzahlen. Sie sind verantwortlich für die Transparenz und Vollständigkeit Ihrer Vertriebsberichte, einschließlich Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Status und Prognose-Updates.
• Sie arbeiten bei Bedarf mit allen Vena-Teams zusammen, um den Vertrieb zu verbessern und voranzutreiben. Dabei sind Sie sich der Anforderungen, Abhängigkeiten und Abläufe dieser Teams bewusst und achten auf eine vollständige funktionsübergreifende Transparenz und Abstimmung.
• Unterstützen Sie Vena's Remote Inside Sales und/oder Partner-Teams bei Bedarf, um die Marke Vena zu fördern und den Umsatz, das Engagement und die Entwicklung des Gebiets voranzutreiben.
• Sie nehmen aktiv an Überprüfungen Ihrer, Ihres Teams und der tatsächlichen und prognostizierten Leistung des Unternehmens teil, geben Feedback zur Entscheidungsfindung und unterbreiten Empfehlungen, um Geschwindigkeit, verbesserte Effektivität und Effizienz kontinuierlich zu fördern.
• Streben Sie unermüdlich danach, Ihre Leistungsziele in Schlüsselbereichen zu erreichen, wie z. B.:
  • Generierung von vierteljährlichen und jährlichen Netto-Neueinnahmen aus Software (gemessen am jährlich wiederkehrenden Umsatz („ARR“)
  • Prospecting-Aktivitäten durch eigene Anstrengungen, Anleitung und Nutzung von Vertriebsentwicklungsressourcen und Zusammenarbeit mit dem Vena-Partnernetzwerk.
  • Aufbau einer Pipeline und fortlaufende Entwicklung, um eine angemessene Abdeckung sicherzustellen und das Vertrauen in Prognosen zu fördern.
  • Kundenerweiterung ARR.
• Spezifische Verantwortlichkeiten umfassen:
  • Verantwortung für Ihre Ziele und die damit verbundenen Metriken und Analysen.
  • Teilnahme an wöchentlichen, monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsmeetings, einschließlich Quarterly Business Review, Kick Off, Training und Planung.
  • Erfolgreicher Abschluss der Einarbeitung und der laufenden Vertriebszertifizierungsstandards.
  • Der beste Vertriebspartner für andere Teams sein, einschließlich Solution Consulting, Professional Services und Customer Success
  • Nutzung der Systeme von Vena (derzeit Salesforce.com, Salesloft, LinkedIn), um Ihre Effizienz zu optimieren und sicherzustellen, dass alle Ihre Aktivitäten und Metriken genau und mit den erforderlichen Details gemeldet werden.
  • Unterstützung und Durchführung lokaler Vena-Veranstaltungen (z. B. Vena 360, Vena Experience, Vena Customer Exchange) und/oder Veranstaltungen von Dritten (z. B. auf Konferenzen von Anbietern, Partnern oder Branchen).
  • Förderung der Marke Vena bei Interessenten, Kunden und Partnern und jederzeitiges Handeln in Übereinstimmung mit den Werten und Richtlinien von Vena.
• Beteiligen Sie sich an der Gewinnung und Betreuung von Vertriebsteammitgliedern und entwickeln Sie stets das leistungsstarke, kreative, innovative und ergebnisorientierte Vertriebsteam von Vena. Tragen Sie zu einer Teamkultur bei, die auf Wachstum, Zusammenarbeit, Verantwortlichkeit und Respekt ausgerichtet ist.

Hört sich das nach Ihnen an?

• Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache (in Wort und Schrift)
• 3+ Jahre nachweisliche und beständige Erfolge in ähnlichen RSM-Rollen, Zusammenarbeit mit den Finanzteams
• Finanzteams von mittelständischen und größeren Unternehmen, um sie durch komplexe Verkaufszyklen zu führen (mehrstufige Präsentationen, Demonstrationen, Konzeptnachweise und ARR von $25.000+).
• 5+ Jahre Gesamterfahrung in einer quotenwirksamen Frontline-Verkaufs- und Vertriebsentwicklungsfunktion, einschließlich in wachstumsstarken SaaS-Verkaufsteams und/oder größeren Unternehmensanbietern (z. B. SAP, Oracle, Workday usw.) und/oder 3+ Jahre Erfahrung als Vertriebsentwicklungsexperte in einem relevanten
• Umgebung für Anbieter/Verkauf von Finanz-/Geschäftsprozesslösungen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung neuer Logos und Gebiete.
• Sie treiben die Leistung durch Kreativität, vorbildliche Führung, überzeugende Kommunikation und Inspiration voran. Sie verfügen über exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten und sind in der Lage, erste und dauerhafte Beziehungen zu Senior Management und C-Suite Finance Stakeholdern aufzubauen.
• Nachgewiesene Reputation als Vertriebsprofi, der die Werte von Vena vorlebt und zu ihnen passt
• Erfahrung in der Arbeit mit CRM- und Marketing-Automatisierungslösungen wie Salesforce, SalesLoft, LinkedIn, etc.
• Idealerweise verfügen Sie über einschlägige Erfahrungen im Bereich „Verkaufen an ein Finanzpublikum“ sowie über Fachwissen über Finanzprozesse und Buchhaltung.