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Enterprise Partnership Development Manager - Travel Media

Stay22

Stay22

Marketing & Communications, Sales & Business Development
United States
Posted on Tuesday, July 9, 2024

(French version follows for Quebec residents)

(The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading. // L'utilisation du masculin inclut le féminin et n'est employée que pour faciliter la lecture.)

(Stay22 is an equal opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or special need that requires accommodation, please contact us at careers at stay22.com // Stay22 est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés sont pris en considération. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement, veuillez nous contacter à l'adresse suivante : careers at stay22.com)


Job Title:
Enterprise Partnership Development Manager- Travel Media

Location: Open to candidates across North America.

Hey there! We're Stay22, a fast-growing Travel Tech startup in Montreal, and we're looking for a Enterprise Partnership Development Manager (Travel Media) to join our dynamic team. If you're someone who excels at building relationships, driving sales success, and has a passion for the travel industry, we think you'll fit right in.

About Stay22

At Stay22, we’re on a mission to revolutionize the travel media industry. Using cutting-edge AI-powered solutions, we empower travel media companies and content creators to unlock fresh revenue streams and seamlessly monetize their platforms. With us, you’re not just enhancing your income—you’re elevating travel experiences for your audience. Join our vibrant team and be part of a journey that’s making travel media more rewarding for everyone.

Position Overview:

Reporting to the Head of Sales, the Enterprise Partnership Development Manager (Travel Media) will play a critical role in driving Stay22's growth by building and maintaining strategic partnerships within the travel media sector. You will leverage your established network and expertise to foster relationships, identify opportunities, and achieve commercial objectives.

Responsibilities:

  • Research and identify potential partners within the travel media industry.
  • Leverage your established network to communicate Stay22's benefits to prospects.
  • Develop and deliver compelling value propositions to potential partners.
  • Establish mutual action plans with prospects towards the goal of integrating Stay22's solutions.
  • Manage the end-to-end sales cycle, from initial outreach to closing deals, ensuring a clean and organized CRM pipeline.
  • Collaborate with internal teams to align on partnership strategies and deliver exceptional service to partners.
  • Track and report on partnership performance, providing insights and recommendations for continuous improvement.

What you bring to the table:

  • Proven track record of sales success in enterprise long sales cycles up to 3+ years.
  • Superior communication skills, with the ability to engage and influence C-level executives.
  • Multilingual capabilities will benefit you immensely in this role.
  • Established network within the travel media industry is a MUST.
  • Strong research skills to identify and evaluate potential partners.
  • Proficient in leveraging CRM systems to manage and maintain a clean pipeline.
  • Ability to foster relationships and leverage them towards achieving commercial objectives.
  • Tech-curious with a keen interest in exploring new technologies and solutions.

Why Join Stay22?

  • Empower Content Leaders: Be part of a team that drives meaningful impact for each stakeholder in the Travel Media segment, providing them new tools to simplify their life, provide a better user experience and increase their revenue.
  • Shape the Future: Stay22’s technology is significantly evolving and you will have the chance to seriously contribute to the direction of the company & product with your insights and expertise.
  • We are Humans: Stay22 will challenge you to be your best every day, but never at the cost of losing your humanity. We have fun, we make mistakes and we share them. We take time off and cover for teammates. We attend events, have company retreats and care about each other.
  • Make Your Own Schedule: We trust you to make it work, giving you the flexibility to create a schedule that suits your needs.
  • Local, Hybrid or Remote: We want the best and it doesn’t matter where you are located. Want to work abroad? Go for it. The nature of this position includes virtual outreach mixed with in-person meetings and travel to conferences.

Version française

À propos de Stay22

Chez Stay22, nous avons pour mission de révolutionner l'industrie des médias de voyage. En utilisant des solutions de pointe alimentées par l'IA, nous permettons aux entreprises de médias de voyage et aux créateurs de contenu de débloquer de nouvelles sources de revenus et de monétiser leurs plates-formes de manière transparente. Avec nous, vous ne vous contentez pas d'augmenter vos revenus, vous améliorez les expériences de voyage de votre public. Rejoignez notre équipe dynamique et faites partie d'une aventure qui rend les médias de voyage plus gratifiants pour tout le monde.

Aperçu du poste:

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le Enterprise Partnership Development Manager (Travel Media) jouera un rôle essentiel dans la croissance de Stay22 en construisant et en maintenant des partenariats stratégiques dans le secteur des médias de voyage. Vous tirerez parti de votre réseau et de votre expertise pour favoriser les relations, identifier les opportunités et atteindre les objectifs commerciaux.

Responsabilités:

  • Rechercher et identifier des partenaires potentiels au sein de l'industrie des médias de voyage.
  • Tirer parti de votre réseau établi pour communiquer les avantages de Stay22 aux prospects.
  • Développer et présenter des propositions de valeur convaincantes aux partenaires potentiels.
  • Etablir des plans d'action mutuels avec les prospects dans le but d'intégrer les solutions de Stay22.
  • Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la prise de contact initiale à la conclusion des affaires, en veillant à ce que le pipeline CRM soit propre et organisé.
  • Collaborer avec les équipes internes pour s'aligner sur les stratégies de partenariat et fournir un service exceptionnel aux partenaires.
  • Suivre et rendre compte des performances des partenariats, en fournissant des informations et des recommandations en vue d'une amélioration continue.

Ce que vous apportez:

  • Vous avez fait vos preuves en matière de vente dans des entreprises ayant des cycles de vente longs (jusqu'à plus de 3 ans).
  • Vous avez des compétences de communication supérieures, avec la capacité d'engager et d'influencer des cadres de haut niveau.
  • Des capacités multilingues vous seront très utiles dans ce rôle.
  • Un réseau établi au sein de l'industrie des médias de voyage est un MUST.
  • Solides compétences en matière de recherche afin d'identifier et d'évaluer les partenaires potentiels.
  • Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM) afin de gérer et de maintenir un pipeline propre.
  • Capacité à favoriser les relations et à les exploiter pour atteindre les objectifs commerciaux.
  • Curieux de technologie, avec un intérêt marqué pour l'exploration de nouvelles technologies et solutions.