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Enterprise Partnership Development Manager - Events

Stay22

Stay22

Administration, Sales & Business Development
United States
Posted on Tuesday, July 9, 2024

(French version follows for Quebec residents)

(The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading. // L'utilisation du masculin inclut le féminin et n'est employée que pour faciliter la lecture.)

(Stay22 is an equal opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or special need that requires accommodation, please contact us at careers at stay22.com // Stay22 est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés sont pris en considération. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement, veuillez nous contacter à l'adresse suivante : careers at stay22.com)

Job Title: Enterprise Partnership Development Manager - Events

Location: Open to candidates across North America.

Hey there! We're Stay22, a fast-growing scale up in Montreal, and we're looking for a Enterprise Partnership Development Manager (Events) to join our dynamic team. If you're someone who excels at building relationships, driving sales success, and has a passion for the travel and events industry, we think you'll fit right in.

About Stay22

Stay22 is a scaleup with a full head of steam, on track to revolutionize the monetization methods of travel content creators and events platforms. With our AI-powered tools, we partner with some of the most recognizable brands in the industry to provide accommodation options tailored to each unique visitor on a webpage, app or platform.

Our free-to-use, embeddable tech boosts commission revenues for partners across our core channels including; ticketing, event planning, travel blogging, and travel media. Integrating Stay22 means not just increasing revenue, but elevating the experience for every attendee or traveller.

From data-driven insights into customer behaviour, to bespoke recommendations with a dedicated Account Manager, Stay22 is continuously striving to drive continuous improvement and value to its partners. In a world where the rules of the internet are continually changing, diversification is key, and Stay22 innovations provide passive revenue streams that are simple to implement and drive incredible value.

Position Overview:

Reporting to the Head of Sales, the Enterprise Partnership Development Manager (Events) will play a critical role in driving Stay22's growth by building and maintaining strategic partnerships within the events & ticketing sector. You will leverage your established network and expertise to foster relationships, identify opportunities, and achieve commercial objectives.

Responsibilities:

  • Research and identify potential partners within the events industry.
  • Leverage your established network to communicate Stay22's benefits to prospects.
  • Develop and deliver compelling value propositions to potential partners.
  • Establish mutual action plans with prospects towards the goal of integrating Stay22's solutions.
  • Manage the end-to-end sales cycle, from initial outreach to closing deals, ensuring a clean and organized CRM pipeline.
  • Collaborate with internal teams to align on partnership strategies and deliver exceptional service to partners.
  • Track and report on partnership performance, providing insights and recommendations for continuous improvement.

What you bring to the table:

  • Proven track record of sales success in enterprise sales cycles going up to 3+ years.
  • Superior communication skills, with the ability to engage and influence C-level executives.
  • Established network within the events/ticketing industry is a MUST.
  • Strong research skills to identify and evaluate potential partners.
  • Proficient in leveraging CRM systems to manage and maintain a clean pipeline.
  • Ability to foster relationships and leverage them towards achieving commercial objectives.
  • Tech-curious with a keen interest in exploring new technologies and solutions.

Why Join Stay22?

  • Support Event Leaders: Be part of a team that empowers event organizers and ticketing platforms to enhance the attendee experience, think outside the box and increase their revenue potential.
  • Shape the Future: Stay22’s technology is significantly evolving and you will have the chance to seriously contribute to the direction of the company & product with your insights and expertise.
  • We are Humans: Stay22 will challenge you to be your best every day, but never at the cost of losing your humanity. We have fun, we make mistakes and we share them. We take time off and cover for teammates. We attend events, have company retreats and care about each other.
  • Make Your Own Schedule: We trust you to make it work, giving you the flexibility to create a schedule that suits your needs.
  • Local, Hybrid or Remote: We want the best and it doesn’t matter where you are located. Want to work abroad? Go for it. The nature of this position includes virtual outreach mixed with in-person meetings and travel to conferences.

Version française

À propos de Stay22

Stay22 est une scaleup à pleine vapeur, en passe de révolutionner les méthodes de monétisation des créateurs de contenu de voyage et des plateformes événementielles. Grâce à nos outils alimentés par l'IA, nous nous associons à certaines des marques les plus reconnues de l'industrie pour fournir des options d'hébergement adaptées à chaque visiteur unique sur une page web, une application ou une plateforme.

Notre technologie gratuite et intégrable augmente les revenus de commissions pour nos partenaires à travers nos canaux principaux, y compris la billetterie, l'organisation d'événements, les blogs de voyage et les médias de voyage. Intégrer Stay22 ne signifie pas seulement augmenter les revenus, mais aussi améliorer l'expérience de chaque participant ou voyageur.

De l'analyse des données sur le comportement des clients aux recommandations sur mesure avec un Account Manager dédié, Stay22 s'efforce en permanence d'apporter des améliorations et de la valeur à ses partenaires. Dans un monde où les règles de l'internet changent continuellement, la diversification est essentielle, et les innovations de Stay22 fournissent des flux de revenus passifs qui sont simples à mettre en œuvre et qui génèrent une valeur incroyable.

Aperçu du poste:

Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le Enterprise Partnership Development Manager (Événements) jouera un rôle essentiel dans la croissance de Stay22 en construisant et en maintenant des partenariats stratégiques dans le secteur des médias de voyage. Vous tirerez parti de votre réseau et de votre expertise pour favoriser les relations, identifier les opportunités et atteindre les objectifs commerciaux.

Responsabilités:

  • Rechercher et identifier des partenaires potentiels dans le secteur de l'événementiel.
  • Tirer parti de votre réseau établi pour communiquer les avantages de Stay22 aux prospects.
  • Développer et présenter des propositions de valeur convaincantes aux partenaires potentiels.
  • Etablir des plans d'action mutuels avec les prospects dans le but d'intégrer les solutions de Stay22.
  • Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la prise de contact initiale à la conclusion des affaires, en veillant à ce que le pipeline CRM soit propre et organisé.
  • Collaborer avec les équipes internes pour s'aligner sur les stratégies de partenariat et fournir un service exceptionnel aux partenaires.
  • Suivre et rendre compte des performances des partenariats, en fournissant des informations et des recommandations en vue d'une amélioration continue.

Ce que vous apportez:

  • Vous avez fait vos preuves en matière de vente dans des entreprises ayant des cycles de vente longs (jusqu'à plus de 3 ans).
  • Vous avez des compétences de communication supérieures, avec la capacité d'engager et d'influencer des cadres de haut niveau.
  • Des capacités multilingues vous seront très utiles dans ce rôle.
  • Un réseau établi dans le secteur de l'événementiel/de la billetterie est un MUST.
  • Solides compétences en matière de recherche afin d'identifier et d'évaluer les partenaires potentiels.
  • Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM) afin de gérer et de maintenir un pipeline propre.
  • Capacité à favoriser les relations et à les exploiter pour atteindre les objectifs commerciaux.
  • Curieux de technologie, avec un intérêt marqué pour l'exploration de nouvelles technologies et solutions.