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The Account Executive role is a combination of sales activities and customer relationship management. Reporting to the Sales Director, you’ll be responsible for both growing existing business and closing new programmatic advertising revenue from agencies and brands. A successful AE must have a clear understanding of the client’s long-term business objectives and seek partnership opportunities to further grow the client’s business with StackAdapt. You’ll work closely with StackAdapt Account Managers to grow and retain existing accounts by presenting new campaign strategies and solutions to clients, and building strong relationships.

StackAdapt is a remote first company, however our Sales teams are regionalized. This role is open bilingual French and English candidates currently living in Quebec, Canada. We will be prioritizing candidates located in the Greater Montreal Area.

What you'll be doing:

• Identifying, pitching, and closing platform sales deals with local agencies and brands
• Working closely with management/product teams to get products specified and built
• Manage existing client relations and seek account growth opportunities
• Working with your dedicated StackAdapt Account Manager to grow and retain existing accounts by presenting new campaign strategies and solutions to clients, and building strong relationships

What you'll bring to the table:

• 2+ years sales experience within digital advertising - programmatic is a plus!
• Fluency in English and French (written and spoken) is required at a business level. Candidate assessments will include interviews conducted in both languages.
• Utilized various CRM tools to build a robust pipeline and ensured ongoing client satisfaction, renewal and opportunity discovery
• Experience building client pitch decks (and the associated research) to close new business
• Track record of success in a quota carrying environment
• Ability to grasp and communicate technical concepts and platform-based knowledge to executive level prospects
• Willing to travel occasionally to meet with clients within their region

Responsable de compte (Canada, Est)

Canada

StackAdapt est une plateforme publicitaire en libre-service alimentée par l’IA, et un chef de file des technologies marketing. Grâce à plus de 465 milliards d’optimisations par seconde, nous aidons les spécialistes du marketing à atteindre, engager et convertir leurs audiences avec précision.

Nos solutions multicanales — natif, affichage, vidéo, CTV, audio, in-game et DOOH — permettent de mener des campagnes performantes et mesurables à chaque étape du parcours client. Plus qu’une plateforme, StackAdapt est un hub d’innovation et de créativité choisi par les équipes marketing les plus visionnaires.

Le rôle de Responsable de compte combine des activités de vente et de gestion de la relation client. Relevant du directeur des ventes, vous serez responsable à la fois de développer les comptes existants et de générer de nouveaux revenus publicitaires programmatiques auprès d’agences et de marques. Pour réussir dans ce poste, vous devrez comprendre clairement les objectifs d’affaires à long terme de vos clients et identifier des opportunités de partenariat afin de faire croître leur collaboration avec StackAdapt.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Responsable de compte afin de développer et retenir les comptes existants, en présentant de nouvelles stratégies de campagne, des solutions adaptées aux besoins des clients et en bâtissant des relations solides.

StackAdapt adopte un modèle de travail principalement à distance, mais nous recrutons régionalement pour ce type de poste. Ce rôle est ouvert aux candidat(e)s bilingues français et anglais résidant actuellement au Québec, Canada. Nous accorderons une priorité aux candidat(e)s situés dans la grande région de Montréal.

Ce que vous ferez:

• Repérer de nouvelles opportunités, approcher des agences et des marques locales et conclure des ententes d’utilisation de la plateforme.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour définir et développer les produits.
• Gérer les relations avec les clients existants et identifier les occasions de croissance.
• En collaboration avec votre gestionnaire de compte StackAdapt attitré, développer et fidéliser les comptes clients en présentant de nouvelles stratégies et solutions de campagne, et en établissant des relations solides.

Votre Expérience:

• Plus de 2 ans d’expérience en ventes de publicité numérique — une expérience en programmatique est un atout important.
• Bilinguisme de niveau professionnel (français et anglais, oral et écrit). Le processus d’entrevue se déroulera dans les deux langues.
• Connaissance et aisance avec les outils CRM (bases de données, gestion du pipeline, suivi des opportunités, etc.).
• Aptitude éprouvée à élaborer des présentations de vente, appuyées par la recherche nécessaire, afin de soutenir la conclusion de nouvelles opportunités d’affaires.
• Capacité démontrée d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente et de gérer un portefeuille de comptes représentant plusieurs millions de dollars.
• Capacité à vulgariser des notions techniques et à présenter clairement les fonctionnalités de la plateforme à des prospects de niveau exécutif.
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels afin de rencontrer des clients et renforcer les relations dans la région assignée.

Avantages chez StackAdapter :

• Salaire très concurrentiel
• Régime d’épargne-retraite / 401K / pension offert à l’échelle mondiale
• Congés payés avantageux, incluant un congé pour votre anniversaire
• Accès à un programme complet de soutien en santé mentale
• Couverture santé dès le premier jour
• Remboursement des frais liés au télétravail
• Abonnement WeWork international optionnel, offrant la possibilité de travailler depuis divers espaces de cotravail, notamment à Londres et Toronto
• Programme complet de formation et d’intégration pour soutenir votre réussite dès le débu
• Encouragement constant au développement professionnel (conférences, formations, livres, etc.)
• Accès aux formations et certifications StackAdapt pour favoriser l’apprentissage continu
• Excellent programme de congé parental
• Culture d’entreprise conviviale, inclusive et solidaire, axée sur la collaboration
• Événements sociaux et activités d’équipe qui renforcent la dynamique interne

StackAdapt est une équipe diversifiée et inclusive composée de personnes collaboratives et travailleuses qui s'efforcent de changer le monde. Peu importe qui vous êtes, d'où vous venez, qui vous aimez, vos convictions religieuses, votre situation de handicap (ou vos superpouvoirs), votre origine ethnique ou votre identité de genre (si vous le souhaitez, indiquez-nous vos pronoms), vous êtes les bienvenus chez StackAdapt.

Si vous avez des demandes particulières ou des besoins particuliers pour vous accompagner tout au long du processus de recrutement, n'hésitez pas à en informer notre équipe Talent.

À propos de StackAdapt

Nous sommes reconnus pour notre environnement de travail diversifié et solidaire, nos campagnes performantes, notre service à la clientèle primé et notre esprit d'innovation. Nous avons reçu les distinctions suivantes :

Ad Age : Meilleur lieu de travail 2024

G2 : Meilleur logiciel et meilleur produit de marketing et de publicité 2024

Campagne : Meilleur lieu de travail 2023 au Royaume-Uni

Great Place to Work® : Meilleur lieu de travail pour les femmes en 2024 au Canada

DSP n° 1 sur G2 et chef de file dans de nombreuses catégories, notamment la publicité multicanal