Sales Engineer - Market Research
POTLOC
Sales & Business Development
Montreal, QC, Canada
Posted on Apr 10, 2025
A PROPOS DE POTLOC
Grâce à Potloc, les plus grands cabinets de conseil et fonds de capital-investissement au monde transforment les enquêtes en informations stratégiques. Notre plateforme d’enquête complète est conçue pour être l’outil le plus rapide et fiable afin de comprendre les dynamiques du marché.
Avec une qualité d’échantillonnage inégalée, une analyse propulsée par l’IA et une gestion complète de la recherche, nous offrons à nos clients un avantage concurrentiel.
Depuis 2014, nous avons aidé plus de 500 entreprises internationales à collecter des données dynamiques à partir de plus de 343 millions de réponses B2B et B2C, couvrant tous les secteurs et régions.
Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe!
Nous encourageons l’évolution de carrière et accompagnons nos équipes à travers nos 4 valeurs fondamentales: Excellence, Travail d'équipe, Honnêteté & Adaptabilité.
VOTRE MISSION
Nous recherchons un(e) Sales Engineer pour rejoindre notre équipe commerciale.
Rattaché(e) au Sales Engineer Director, vous serez chargé(e) d'assurer la faisabilité des projets d'études de marché pour nos clients et serez l’ambassadeur (trice) de notre plateforme en avant-vente.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes commerciales et opérationnelles pour préparer, adapter et proposer des solutions aux clients existants et potentiels, tels que des Cabinets de Conseil ou des Fonds d’investissement.
Votre expertise en études de marché sera un atout précieux et contribuera au succès pour ce rôle.
VOS RESPONSABILITÉS
• Accompagner les équipes de vente dans le calibrage des offres commerciales :
- Support technique de nos commerciaux en meeting client
- Identifier et clarifier les besoins des clients, challenger leurs attentes si nécessaire
- S’assurer de la faisabilité et la rentabilité du projet
- Recommander la stratégie la plus efficace pour gagner les projets
• Former, accompagner les équipes de vente et assurer un partage des connaissances
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes opérationnelles pour avoir une connaissance parfaite de nos capacités et processus de livraison
• Maintenir une connaissance parfaite du fonctionnement de notre plateforme sur les features clients ou internes, et réaliser des démonstrations auprès des clients (si nécessaire)
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes Engineering pour leur faire transmettre les besoins des équipes internes et l’amélioration continue de nos outils
• Identifier les opportunités d'amélioration et d'optimisation de nos processus internes et conseiller les équipes sur les nouveaux processus à mettre en place
QUALITES REQUISES
• Vous disposez de 4 à 6 ans d'expérience dans l'industrie des études de marché
• Vous démontrez une bonne compréhension des différents types d'études de marché
• Solide connaissance des méthodes de collecte de données / d’échantillonnage et de l'acquisition des répondants
• Capacité d'analyser et d'interpréter les statistiques de ventes
• Vous avez une appétence pour la technologie et n’avez pas peur du changement
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Solides compétences en communication, en résolution de problèmes et en gestion des priorités
• Vous aimez apprendre et partager vos connaissances
• Expérience préalable en avant-vente souhaitable
POURQUOI NOUS REJOINDRE?
📈 Une entreprise dynamique avec des objectifs ambitieux, un fort esprit d’équipe et un environnement stimulant où chacun peut contribuer au succès collectif
💸 Un package salarial compétitif, comprenant des stocks options, pour vous associer à notre réussite
📊 Un parcours de carrière structuré, avec des évaluations de performance tous les 6 mois pour vous accompagner dans votre développement
🌞 Un espace de travail moderne et rénové, lumineux et collaboratif, au cœur du Mile-End
🏡 Politique de travail hybride flexible, avec la possibilité de travailler jusqu’à 2 mois par an depuis l’étranger
🏖 4 semaines de vacances et 5 journées personnelles
📅 Jours de congé supplémentaires pour des évènements importants de votre vie (déménagement, naissance, mariage, etc.).
🏥 Une couverture santé compétitive, pour vous et votre famille, afin de garantir votre bien-être au quotidien
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
• Interview avec un membre de l’équipe Talent (30 mn)
• Rencontre avec notre Directrice de l'ingénierie commerciale (45 min)
• Exercice technique avec la Directrice de l'ingénierie commerciale et un membre de l’équipe (1h)
• Culture Fit (30 min)
• Offre d'emploi 🙌
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ABOUT POTLOC
The world’s consulting and private equity powerhouses turn survey questions into strategic revelations with Potloc. Our all-in survey platform is designed to be the fastest, most reliable asset for understanding market shifts.
With unrivaled sample quality, AI-powered analysis, and end-to-end research oversight, it all adds up to a competitive advantage.
Since 2014, we’ve helped 500+ global firms collect dynamic insights from 343M+ B2B and B2C responses across industries and geographies.
Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally.
To do this, we have offices in North America and Europe!
We encourage professional development and provide support to our teams through our 4 core values: Excellence, Teamwork, Honesty & Adaptability.
MISSION
We are looking for a Sales Engineer to join our rapidly growing sales team. Reporting to the Sales Engineer Director, you will be responsible for ensuring the feasibility of our clients' market research projects and serving as the ambassador for our platform in pre-sales activities.
You will work closely with our sales and operational teams to prepare, adapt, and propose solutions to existing and potential clients such as consulting firms or investment funds.
Your expertise in market research will be a valuable asset and will contribute to the success of this role.
YOUR RESPONSIBILITIES
• Supporting sales teams in calibrating commercial offers :
- Providing technical support to our sales representatives during client meetings
- Identifying and clarifying client needs, challenging client expectations when necessary
- Ensuring project feasibility and profitability
- Developing the best possible strategy to win projects
• Training and mentoring sales teams, ensuring knowledge sharing
• Working closely with our operational teams to have a thorough understanding of our capabilities and operations processes
• Maintaining a comprehensive understanding of our platform's features for both clients and internal use, and conducting demonstrations for clients if necessary
• Collaborating closely with our Engineering teams to address internal team needs and continuously improve our tool
• Identifying areas for improvement and optimization of our internal processes and advising teams on implementing new processes
REQUIRED SKILLS
• You have 4 to 6 years of experience in the market research industry.
• You demonstrate a good understanding of market research methodologies.
• Solid knowledge of data collection/sampling methods and respondent acquisition.
• Ability to analyze and interpret sales statistics.
• You have a passion for technology and are not afraid of change.
• Fluency in French and English
• Strong communication, problem-solving, and prioritization skills.
• You enjoy learning and sharing your knowledge
• Previous experience in pre-sales is desirable.
WHAT’S IN IT FOR YOU?
📈 A dynamic company with ambitious goals, a strong team spirit, and a stimulating environment where everyone can contribute to collective success
💸A competitive salary package, including stock options, to allow you to share in our success
📊 A structured career path, with performance evaluations every 6 months to support your development
🌞 A modern, renovated, bright, and collaborative workspace, located in the heart of Mile-End
🏡 A flexible hybrid work policy, with the possibility to work up to 2 months per year from abroad.
🏖 4 weeks of vacation and 5 personal days
📅 Additional leave for key moments in your life (moving, childbirth, marriage, etc.)
🏥 A comprehensive health coverage plan, for you and your family, to ensure your well-being every day
RECRUITMENT PROCESS:
• Interview with Talent Acquisition (30 min)
• Meeting with our Sales Engineer Director (45 min)
• Technical exercise with our Sales Engineer Director and a team member (1h)
• Culture Fit (30 min)
• Job Offer 🙌
Politique de confidentialité des candidats / Candidate Privacy Notice ⬇️
En postulant, vous acceptez que Potloc traite vos données personnelles comme décrit dans leur Politique de Confidentialité des Candidats, notamment pour rechercher et identifier des profils pertinents, présélectionner les candidats, évaluer leur adéquation aux postes, et mesurer leurs compétences professionnelles. Potloc partagera vos informations avec d'autres entités de Potloc, des prestataires de services tiers, et d'autres destinataires autorisés, y compris en dehors de votre région. Vous pouvez contacter Potloc à tout moment pour exercer vos droits ou pour toute autre question.
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By applying, you agree to Potloc processing your personal data as described in their Candidate Privacy Notice, particularly to search and identify relevant profiles, pre-select candidates, assess suitability for job roles, and measure professional skills. Potloc will disclose your information to other Potloc entities, third-party services providers, and other authorized recipients, including outside of your region. You may contact Potloc at any time to exercise your rights or for any other questions.