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Sales Manager, études de marché - Grands Comptes

POTLOC

POTLOC

Sales & Business Development
Paris, France
Posted on Saturday, August 5, 2023
English version below
À PROPOS DE POTLOC
Nous sommes des experts dans la collecte et la centralisation d'informations précieuses qui permettent à nos clients de mieux comprendre leur défis et de les relever avec succès. Comment? En ciblant des répondants à nos sondages sur les réseaux sociaux grâce à une géolocalisation avancée et à un ciblage spécifique par centres d'intérêt.
Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux au Canada et en Europe!
Nous encourageons l’évolution et nous soutenons nos employés à travers nos 4 valeurs fondamentales: AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE.
Voici quelques chiffres clés pour comprendre notre forte croissance:
Depuis 2019, nous avons:
• Levé 55M$
• Grandi par 2-3x année après année
• Augmenté notre effectif de 25 à plus de 210 employés
• Sondé 3M de réponses dans 44 pays pour plus de 200 clients
Quelle est la prochaine étape pour nous?
• Ouverture d'un bureau à New-York
• Augmenter notre capacité à sonder un public de niche
• Devenir la prochaine licorne en ResTech
• Entrer en bourse!
LA MISSION ⭐️
Nous recherchons un(e) Sales Manager pour rejoindre une équipe commerciale en pleine croissance. En tant que Sales Manager, vous serez responsable de l’ensemble des activités de vente de votre équipe, composée de 6 à 8 Account Executives; en charge de clients internationaux. Vous adresserez divers secteurs comme la santé, la banque, le transport ou l’automobile.
Reconnu(e) pour votre expertise des études de marché, vous avez une expérience dans la vente de trackers. Vous accompagnerez les membres de votre équipe dans la définition de leurs stratégies et l’atteinte des objectifs commerciaux.
VOTRE DAY TO DAY 🚀
• Définir des stratégies de ventes pour répondre aux objectifs de l’entreprise
• S’assurer que la stratégie de vente est bien appliquée par votre équipe et être le garant(e) de la performance des ventes et du suivi des KPI
• Assurer l’alignement et la collaboration de votre équipe avec les assistants commerciaux (BDRs)
• Soutenir et inspirer votre équipe en débloquant des situations difficiles et en participant à des réunions clés avec les clients
• Accompagner et coacher l’équipe dans la préparation, la présentation des offres commerciales, et les phases de négociation
• Travailler main dans la main avec les différentes équipes pour répondre aux différentes problématiques et veiller à la bonne commercialisation des produits et services de Potloc (Marketing, Customer Success, Insights, RH ..)
• Participer au développement de votre équipe en recrutant de nouveaux Account Executives
• Assurer le respect des process et l'utilisation des outils de vente comme notre CRM: Hubspot
OBJECTIFS / INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE
• Objectifs de ventes : 2M€ d’euros pour Q4 2023
• Taux de closing: 30%
• Atteinte des objectifs de marge
LES QUALITÉS REQUISES 💥
• Vous avez 8 ans d'expérience minimum dans l’univers des études de marché (quantitatives) et une expérience en vente
• Vous avez une excellente compréhension des études (questionnaire, terrain, analyses, cycle de vente, processus de décision client)
• Vous avez une expérience dans la vente d'études et de trackers
• Vous avez un esprit orienté résultats et une excellente capacité de négociation
• Vous êtes un(e) leader dans l'âme et avez déjà managé une équipe - un atout
• Maîtrise du français et de l'anglais
• Organisation, rigueur et proactivité
• Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et en hyper croissance
POURQUOI NOUS REJOINDRE?
• 📈 Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe
• 📚 Un excellent programme d'onboarding et de formation
• 💸 Un package salarial attractif et des stocks options
• 📊 Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois
• 🌞 Un espace de travail au coeur de Paris, lumineux, collaboratif et fun
• 🏡 Politique de travail hybride et jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere
• 🏖 5 semaines de vacances et 10 jours de RTT
• 📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.)
• 🏥 Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille
• 🚴‍♀️ Nombreux avantages (Pass Navigo, Ticket Restaurant (Swile), Budget livres illimité, Biketowork, etc.)
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
• Premier appel avec notre équipe de recrutement (30-45 min)
• Rencontre avec notre VP Sales (1h)
• Exercice technique avec notre VP Sales (1h)
• Team fit avec notre COO et notre Head of Delivery (1h)
• Offre d’emploi 🙌
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ABOUT POTLOC
Now an expert at gathering and centralizing valuable information, we help our customers better understand their challenges and successfully meet them. How? By conducting hyper-targeted B2B and B2C social network surveys using advanced geolocation and specific interest-based targeting.
Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally. To do this, we have offices in Canada and Europe!
We encourage professional development and provide support to our employees through our 4 core values: AMBITION, LEARNING, TRANSPARENCY and TEAM SPIRIT.
Here are a couple of key figures to understand our rocketship:
Since 2019, we have :
• Raised $55M
• Grown by 3x year over year
• Grown from 25 to 200+ team members
• Surveyed 3M responses in 44 countries for more than 200 customers
What is the next step for us?
• New York office opening
• Increase our ability to survey niche audiences.
• Become the next ResTech unicorn
• Go public!
MISSION ⭐️
We are looking for a Sales Manager to join our growing sales teams. As the Sales Manager, you will be responsible for all the sales activities of your team, made up of 6 to 8 Account Executives; in charge of international customers. You will be covering a wide range of sectors, including healthcare, banking, transport and automotive.
Recognized for your expertise in market research, you also have experience in selling trackers. You will support your team in defining their strategies and achieving sales targets.
YOUR DAY TO DAY 🚀
• Define sales strategies to meet company objectives
• Ensure that the sales strategy is implemented by your team and monitor sales performance and KPIs
• Ensure your team's alignment and collaboration with BDRs
• Support and inspire your team by unblocking difficult situations and participating in key meetings with customers
• Support and coach the team in the preparation, presentation and negotiation phases of sales offers
• Work hand in hand with the various teams to provide the best possible response to different customer issues and ensure that Potloc's products and services are properly commercialized (Marketing, Customer Success, Insights, HR ..)
• Participate in the development of your team by recruiting new Account Executives
• Ensure compliance with processes and the use of sales tools such as our CRM: Hubspot
OBJECTIVES / KEY PERFORMANCE INDICATORS
• Sales targets: €2M for Q4 2023
• Closing rate: 30%
• Margin targets achieved
REQUIRED SKILLS 💥
• You have more than 8 years of experience in market research (quantitative) with experience in sales as well
• Excellent understanding of the research world (questionnaire, field, analysis, sales cycle, customer decision-making process)
• Experience in selling studies and trackers
• You are results-oriented and have excellent negotiation skills
• You are a leader at heart and have already managed a team - an asset
• Fluent in French and English
• Organized, rigorous and proactive
• You want to evolve in a dynamic, fast-growing environment
WHAT'S IN FOR YOU?
• 📈 A dynamic start-up with rapid growth, ambitious goals and a strong team spirit
• 📚 An excellent onboarding and training program
• 💸 Attractive salary package and stock options
• 📊 Clear career paths and biannual performance appraisals
• 🌞 A bright, collaborative and fun workplace in the heart of Paris
• 🏡 Flexible hybrid policy and up to 2 months Work from Anywhere per year
• 🏖 5 weeks vacation and 10 days of RTT
• 📅 Additional days off for life events (moving, the arrival of a child, wedding, etc.)
• 🏥 A competitive health insurance to keep you and your family protected
• 🚴‍♀️ Other benefits : Navigo pass, Ticket Restaurant (Swile), unlimited book budget, etc.
RECRUITMENT PROCESS
• Initial call with our recruitment team (30-45 min)
• Meeting with our VP of Sales (1h)
• Technical exercise with our VP of Sales (1h)
• Team fit with our COO and our Head of Delivery (1h)
• Job offer 🙌
RESSOURCES