Work In Tech

Nous sommes des experts dans la collecte et la centralisation d'informations précieuses qui permettent à nos clients de mieux comprendre leur défis et de les relever avec succès. Comment? En ciblant des répondants à nos sondages sur les réseaux sociaux grâce à une géolocalisation avancée et à un ciblage spécifique par centres d'intérêt.

Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux au Canada et en Europe!

Nous encourageons l’évolution et nous soutenons nos employés à travers nos 4 valeurs fondamentales: AMBITION, APPRENTISSAGE, TRANSPARENCE et ESPRIT D'ÉQUIPE.

Voici quelques chiffres clés pour comprendre notre forte croissance:

• Levé 55M$

• Grandi par 2-3x année après année

• Augmenté notre effectif de 25 à plus de 210 employés

• Sondé 3M de réponses dans 44 pays pour plus de 200 clients

• Ouverture d'un bureau à New-York

• Augmenter notre capacité à sonder un public de niche

• Devenir la prochaine licorne en ResTech

• Entrer en bourse!

LA MISSION :

Nous recherchons un(e) International Sales Manager en charge d'une des équipes commerciales de la verticale Consulting. Nos clients sont des prestigieux cabinets de conseil avec qui nous travaillons sur des sujets divers et variés ( ex: consumer goods / TelCo / Automobile / Healthcare / Financial services, etc).

En tant que International Sales Manager, vous serez responsable de l’ensemble des activités de vente de votre équipe, composée de 6 à 8 Account Executives; en charge de clients internationaux.

Votre mission ? Accompagner l'équipe dans la définition de sa stratégie et l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Définir des plans de vente & stratégies de développement pour répondre aux objectifs de l’entreprise.

• Soutenir et inspirer votre équipe en débloquant des situations difficiles et en participant à des réunions clés avec les clients.

• Accompagner et coacher l’équipe dans la présentation des offres commerciales et les phases de négociation.

• S’assurer que la stratégie de vente est bien appliquée par votre équipe et être le (la) garant(e) de la performance des ventes et du suivi des KPI.

• Travailler main dans la main avec les différents équipes pour répondre au mieux aux différentes problématiques clients et veiller à la bonne commercialisation des produits et services de Potloc (respect des process et des prix de vente)

• Collaborer avec les autres départements pour garantir l'alignement des objectifs et des stratégies.

• Participer au développement de votre équipe en recrutant de nouveaux Account Executives

• Assurer l'utilisation des outils de vente pour centraliser les connaissances et suivre les actions de vente dans Hubspot.

• Objectifs de ventes : 2M€ d’euros pour Q4 2023

• Taux de closing: 30%

• Atteinte des objectifs de marge

• Vous avez 6 ans d'expérience minimum en tant que Sales

• Vous avez une première expérience réussie en management d’équipe

• Expérience en cabinet de conseil est un atout

• Avoir une connaissance du monde des études (ex : Phases de vente, client facing, analyse, questionnaire etc.) est un atout

• Vous êtes un leader dans l'âme et accompagnez votre équipe à devenir meilleure et dépasser les objectifs de vente

• Maîtrise du français et de l'anglais

• Vous êtes proactif(ve), force de proposition et vous êtes à l’aise avec l’environnement start up

• Esprit orienté résultats, excellentes capacités de négociation

• 💸 Un package salarial attractif et des stocks options

• 💰 Commissions basées sur la performance, non plafonnées et versées trimestriellement

• 📈 Une startup dynamique avec une croissance rapide, des objectifs ambitieux et un fort esprit d’équipe

• 📚 Un excellent programme d'onboarding et de formation

• 📊 Un parcours de carrière clair et des évaluations de performance tous les 6 mois

• 🌞 Un espace de travail au coeur de Paris, lumineux, collaboratif et fun

• 🏡 Politique de travail hybride et jusqu’à 2 mois par an de Work from Anywhere

• 🏖 5 semaines de vacances et 10 jours de RTT

• 📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.)

• 🏥 Une assurance santé compétitive pour vous protéger, vous et votre famille

• 🚴‍♀️ Nombreux avantages (Pass Navigo, Ticket Restaurant (Swile), Budget livres illimité, Biketowork, etc.)

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

• Premier appel avec notre équipe de recrutement (30 min)

• Rencontre en personne avec notre Senior Sales Director (1h)

• Exercice technique en personne avec notre VP Sales & un Sales Manager (1h)

• Team fit en personne avec un Sales Manager (30 min)

• Offre d’emploi 🙌

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Now an expert at gathering and centralizing valuable information, we help our customers better understand their challenges and successfully meet them. How? By conducting hyper-targeted B2B and B2C social network surveys using advanced geolocation and specific interest-based targeting.

Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally. To do this, we have offices in Canada and Europe!

We encourage professional development and provide support to our employees through our 4 core values: AMBITION, LEARNING, TRANSPARENCY and TEAM SPIRIT.

Here are a couple of key figures to understand our rocketship:

• Raised $55M

• Grown by 3x year over year

• Grown from 25 to 200+ team members

• Surveyed 3M responses in 44 countries for more than 200 customers

• New York office opening

• Increase our ability to survey niche audiences.

• Become the next ResTech unicorn

• Go public!

We are looking for an International Sales Manager in charge of one of the Consulting vertical sales teams. Our customers are prestigious consulting firms with whom we work on a wide variety of subjects (eg: consumer goods / TelCo / Automotive . Healthcare / Financial services, etc).

As International Sales Manager, you will be responsible for all the sales activities of your team, made up of 6 to 8 Account Executives; in charge of international customers.

Your role? Support the team in defining their strategies and achieving sales targets.

• Define sales plans & development strategies to meet company objectives.

• Support and inspire your team by unblocking difficult situations and participating in key meetings with customers.

• Support and coach the team in the presentation of sales offers and negotiation phases.

• Ensure that the sales strategy is implemented by your team, and monitor sales performance and KPIs.

• Work hand in hand with the various teams to provide the best possible response to different customer issues and ensure that Potloc's products and services are properly commercialized (compliance with sales processes and prices).

• Collaborate with other departments to ensure alignment of objectives and strategies.

• Participate in the development of your team by recruiting new Account Executives.

• Ensure the use of sales tools to centralize knowledge and track sales actions in Hubspot.

Objectives / key performance indicators :

• Sales targets: €2m for Q4 2023

• Closing rate: 30%.

• Margin targets achieved

• You have at least 6 years of experience in Sales

• Successful first experience in team management

• Experience in a consulting firm is an asset

• Knowledge of the research world (e.g. sales phases, client facing, analysis, questionnaires, etc.) is an asset.

• You are a leader at heart, helping your team to become better and exceed sales targets.

• Fluent in French and English

• You are proactive, a driving force and at ease in a start-up environment.

• Results-oriented mindset, excellent negotiating skills

• 📈 A dynamic start-up with rapid growth, ambitious goals and a strong team spirit

• 📚 An excellent onboarding and training program

• 💸 Attractive salary package and stock options

• 💰 Performance-based commissions, uncapped and paid quarterly

• 📊 Clear career paths and biannual performance appraisals

• 🌞 A bright, collaborative and fun workplace in the heart of Paris

• 🏡 Flexible hybrid policy and up to 2 months Work from Anywhere per year

• 🏖 5 weeks vacation and 10 days of RTT

• 📅 Additional days off for life events (moving, the arrival of a child, wedding, etc.)

• 🏥 A competitive health insurance to keep you and your family protected

• 🚴‍♀️ Other benefits : Navigo pass, Ticket Restaurant (Swile), unlimited book budget, etc.

• Exchange with our Talent team (30 min)

• In person meeting with our Senior Sales Director (1h)

• In person technical exercise with our VP Sales & a Sales Manager (1h)

• In person Team fit with a Sales Manager (30 min)

• Job offer 🙌

Potloc raises 35 million