Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale, and focus on clean water and green mobility - our people are energized problem solvers that take pride in how the work we do changes the world for the better.

We welcome all makers, forward thinkers, and problem solvers who are looking for a place to do their best work. And if that’s you we would love to have you join us!

Job Description

As an Account Manager, OEM you will be responsible for a portfolio of OEM customers and prospects to develop relationships and create opportunities that yield profitable business. You will implement a sales strategy and plan to meet annual sales goals and grow market share. You must understand the OEM needs and market evolution and how OEMs align with the end-user business to provide products and solutions. You will report to the OEM Sales Director and may work remotely from anywhere in the province of Quebec.

Your Responsibilities:

• Own the account strategy within assigned accounts and communicate to extended teams on an account-by-account basis.
• Establish executive level relationships within the customer base and understand customer processes, plans and organizational model.
• Follow the Rockwell Automation sales process: knows assigned accounts, plans for growth, maintain a healthy funnel, drive opportunities to closure and evaluates performance to goal.
• Understand the industry (applications, standards/regulations, drivers and trends), the customer's organization and desired outcomes and Rockwell Automation offerings and delivery mechanisms and partner capabilities relevant to assigned accounts.
• Provide application knowledge and industry expertise. Manage sales activities according to Rockwell Automation's outcome-based selling methodology.
• Collaborate with the North America OEM Segment Leaders.
• Qualify customer opportunities, engage the appropriate resources, and coordinate the solution design to influence the customer's decision process and presents solutions to the customer (value proposition).
• Bring the right resources to the table to impact the customer's decision process and present solutions to the customer.
• Coordinate Rockwell Automation account team, senior management and a technical engagement team (domain experts) to plan for and win identified opportunities.
• Maintain accurate assessment of target and opportunity funnel within the Dynamics Customer Relationship Management system.
• Teams with corporate Contracts and Negotiations group to come to terms with customers.
• Negotiate contract terms and conditions (T&Cs), pricing, discounts and allowances.
• Obtain agreements and prices to support the proposal effort.
• Support customer/internal account reviews.
• Set and help manage internal/external partner expectations.
• Ensure familiarity with company policies and procedures. Appropriately applies policies and procedures in compliance with government laws. Policies and procedures include: Standards of Business Conduct, Intellectual Property, Control Environment, Information Protection, ISO 9000 & 14000, government regulations (e.g. health, safety, quality and environmental).

The Essentials - You Will Have:

• Bachelor's degree or equivalent years of relevant experience.
• Legal authorization to work in Canada is required. We will not sponsor individuals for employment visa, now or in the future, for this job opening.
• A valid driver's license.
• Bi-lingual in French and English

The Preferred - You Might Also Have:

• Bachelor of Science degree in an Engineering discipline or Operations Management.
• 5+ years of experience in technical sales, industrial distribution, manufacturing operations, systems integration or an engineering firm
• Experience working with all levels of an industrial automation plant (customer) including VPs, plant engineers and OEM machine builders.
• Ability to travel locally greater than 50% of time.

What We Offer:

• Health Insurance including Medical and Dental
• Health Care Spending Account (HCSA – dependent on the plan chosen)
• Employee Assistance Program (EAP)
• Retirement plans
• Paid Time off
• Volunteering Time off
• Employer Savings Plan Matching (includes RRSP, TFSA, and EPSP)
• Employer Paid DC Pension
• Maternity and Parental Leave Top-Up
• Fitness Reimbursement Program
• Flexible Work Schedule where you will work with your manager to enjoy a work schedule that can be flexible with your personal life.

As Rockwell Automation is a global company, candidates must be bilingual or able to communicate in English (spoken and written)."

This position is part of a job family. Experience will be the determining factor for position level and compensation.

At Rockwell Automation we are dedicated to building a diverse, inclusive and authentic workplace, so if you're excited about this role but your experience doesn't align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.

#LI-JG1

#LI-Remote

En tant que Responsable de Compte, OEM, vous serez responsable d'un portefeuille de clients et prospects OEM afin de développer des relations et de créer des opportunités générant des affaires rentables. Vous mettrez en œuvre une stratégie et un plan de vente pour atteindre les objectifs annuels de vente et accroître la part de marché. Vous devez comprendre les besoins des OEM et l'évolution du marché, ainsi que la manière dont les OEM s'alignent sur les activités des utilisateurs finaux pour fournir des produits et des solutions. Vous rendrez compte au Directeur des Ventes OEM et pourrez travailler à distance de n'importe où dans la province de Québec.

Vos responsabilités:

• Assumer la stratégie de compte au sein des comptes assignés et la communiquer aux équipes élargies sur une base compte par compte.
• Établir des relations au niveau exécutif au sein de la clientèle et comprendre les processus, les plans et le modèle organisationnel des clients.
• Suivre le processus de vente de Rockwell Automation : connaître les comptes assignés, planifier la croissance, maintenir un portefeuille sain, mener les opportunités à leur conclusion et évaluer la performance par rapport aux objectifs.
• Comprendre l'industrie (applications, normes/réglementations, moteurs et tendances), l'organisation du client et les résultats souhaités, ainsi que les offres de Rockwell Automation, les mécanismes de livraison et les capacités des partenaires pertinents pour les comptes assignés.
• Fournir des connaissances applicatives et une expertise sectorielle. Gérer les activités commerciales selon la méthodologie de vente axée sur les résultats de Rockwell Automation.
• Collaborer avec les responsables de segment des fabricants d'équipements d'origine (OEM) en Amérique du Nord.
• Qualifier les opportunités clients, mobiliser les ressources appropriées et coordonner la conception de la solution afin d'influencer le processus de décision du client et présenter des solutions au client (proposition de valeur).
• Apporter les ressources appropriées pour influencer le processus de décision du client et présenter des solutions au client.
• Coordonner l'équipe de compte Rockwell Automation, la direction générale et une équipe d'engagement technique (experts du domaine) pour planifier et remporter les opportunités identifiées.
• Maintenir une évaluation précise de l'entonnoir des cibles et des opportunités dans le système de gestion de la relation client Dynamics.
• Collabore avec le groupe des contrats et des négociations d'entreprise pour parvenir à un accord avec les clients.
• Négocier les modalités et conditions du contrat (T&C), les prix, les remises et les allocations.
• Obtenir des accords et des tarifs pour soutenir l'effort de proposition.
• Définir et aider à gérer les attentes des partenaires internes/externes.
• Assurez-vous de bien connaître les politiques et procédures de l'entreprise. Appliquez correctement les politiques et procédures en conformité avec les lois gouvernementales. Les politiques et procédures comprennent : Normes de conduite professionnelle, Propriété intellectuelle, Environnement de contrôle, Protection de l'information, ISO 9000 & 14000, réglementations gouvernementales (par exemple : santé, sécurité, qualité et environnement).

Les essentiels - Vous aurez:

• Licence ou expérience équivalente de plusieurs années dans un domaine pertinent.
• Une autorisation légale de travailler au Canada est requise. Nous ne sponsoriserons pas les individus pour un visa de travail, ni maintenant ni à l'avenir, pour cette offre d'emploi.
• Un permis de conduire valide.
• Bilingue en français et en anglais

Le préféré - Vous pourriez également avoir :

• Diplôme de Bachelor en Sciences dans une discipline d'ingénierie ou en gestion des opérations.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente technique, la distribution industrielle, les opérations de fabrication, l'intégration de systèmes ou dans une entreprise d'ingénierie
• Expérience de travail avec tous les niveaux d'une usine d'automatisation industrielle (client), y compris les vice-présidents, les ingénieurs d'usine et les fabricants de machines OEM.
• Capacité à se déplacer localement plus de 50 % du temps.

Ce que nous offrons :

• Assurance santé incluant les soins médicaux et dentaires
• Compte de dépenses de soins de santé (Dépendant du plan choisi)
• Programme d'aide aux employés
• Plans de retraite
• Congés payés
• Congés pour bénévolat
• Contribution de l'employeur à l'épargne (comprend REER, CELI et REEE
• Régime de retraite à cotisations déterminées payé par l'employeur
• Complément de congé de maternité et parental
• Programme de remboursement pour le fitness
• Horaire de travail flexible où vous travaillerez avec votre responsable pour bénéficier d'un emploi du temps pouvant s'adapter à votre vie personnelle.

Comme Rockwell Automation est une entreprise mondiale, les candidats doivent être bilingues ou capables de communiquer en anglais (à l'oral et à l'écrit).

Ce poste fait partie d'une famille de métiers. L'expérience sera le facteur déterminant pour le niveau du poste et la rémunération.

Chez Rockwell Automation, nous nous consacrons à la création d'un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Ainsi, si ce poste vous enthousiasme mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications décrites dans l'offre d'emploi, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le candidat idéal pour ce poste ou pour d'autres rôles.

As Rockwell is a global company, candidates must be bilingual or able to communicate in English (spoken and written).

We are an Equal Opportunity Employer including disability and veterans.

If you are an individual with a disability and you need assistance or a reasonable accommodation during the application process, please contact our services team at +1 (519) 618-4899.