La chargée de compte senior // Senior Account Executive
Mistplay
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Montreal, QC, Canada
Posted on Wednesday, January 4, 2023
Mistplay est le programme de fidélité n° 1 pour les joueurs sur mobile et compte plus de 20 millions d'utilisateurs dans le monde entier. Des millions de joueurs utilisent notre plateforme pour découvrir des jeux, entrer en contact avec leurs amis et gagner de superbes récompenses. Nous sommes une entreprise rentable en forte croissance, récemment classée comme la troisième entreprise technologique à la croissance la plus rapide au Canada. Notre passion pour l'innovation est le moteur de notre croissance dans le secteur, grâce au développement de nouvelles applications, et d'outils Ad Tech puissants. Chez Mistplay, nous faisons appel à la collaboration stratégique, créative et axée sur les données pour nourrir notre imagination sur ce qui peut être réalisé.
Mistplay is the #1 Loyalty Program for mobile gamers - with over 20 million users worldwide. Millions of gamers use our platform to discover games, connect with friends, and earn awesome rewards. We are a fast growing profitable company, recently ranked as the 3rd fastest growing technology company in Canada. Our passion to innovate drives our growth across the industry with the development of new apps, and powerful ad tech tools. Mistplay embraces strategic, creative, and data-driven collaboration to fuel our imagination of what can be achieved.
La chargée de compte senior (Senior Account Excutive) occupe un rôle essentiel, consistant à générer de nouveaux revenus nets pour l'entreprise par l'acquisition de nouveaux jeux mobiles pour faire de la publicité sur la plateforme de fidélisation de Mistplay, le leader du secteur. Sous la responsabilité du directeur des ventes, la chargée de compte senior prendra en charge l'ensemble du cycle de vente, depuis la recherche de nouveaux jeux, la présentation de l'argumentaire aux clients potentiels, la négociation des conditions et la conclusion des contrats. Il s'agit d'une fonction axée sur les quotas, focalisée entièrement sur la concrétisation de nouvelles affaires.
The Senior Account Executive (Sr AE) is a key role that is responsible for delivering net new revenue to the company by acquiring new mobile games to advertise on Mistplay’s industry leading loyalty platform. Reporting to the Head of Sales, the Sr AE will own the entire sales cycle, which includes prospecting for new games, pitching prospective clients, negotiations terms, and closing deals. This is a quota driven role, focused 100% on new business sales.
Tes missions chez Mistplay:
- Développer notre base de clients et atteindre les objectifs de vente dans la zone géographique dont tu auras la responsabilité;
- Adopter une approche systématique de la prospection de nouveaux clients dans le secteur des jeux mobiles
- Approcher les prospects, nouer et entretenir des relations avec eux
- Réaliser la prospection des clients potentiels par le biais de réunions en ligne ou en présentiel
- Élaborer des propositions personnalisées à l'intention des prospects
- Développer et assurer une gestion saine du pipeline ; informer régulièrement le responsable des ventes de l'état d'avancement, des défis, des opportunités, des menaces et des idées
- Collaborer avec les services juridiques et financiers pour la négociation des contrats et des ordres d'insertion (IO)
- Conclure de nouvelles affaires et atteindre les objectifs de revenus trimestriels
- Assister aux conférences et aux événements du secteur d'activité en vue de rencontrer des clients potentiels
- Améliorer continuellement tes compétences en matière de vente et de négociation en participant aux formations dispensées par l'entreprise et en t’autoformant
- Atteindre, voire dépasser, tes objectifs de vente
- Travailler avec RevOps (opérations de revenus) pour aider à préparer les rapports de ventes hebdomadaires, mensuels et trimestriels
- Travailler avec l'équipe Marketing et Sales enablement pour élaborer et mettre à jour les outils d'aide à la vente
- Pour usage interne seulement: ce poste est un niveau P3
What you’ll do at Misplay:
- Is accountable for the growth of our client base and attaining sales targets for the regional territory under their responsibility;
- Systematic approach to prospecting for new mobile games
- Outreach to, establish, and maintain relationships with prospects
- Pitch prospective clients via video and in-person meetings
- Create custom proposals for prospects
- Grow, manage and maintain a healthy pipeline and regularly report status updates, challenges, opportunities, threats, ideas to sales leader
- Work with legal and finance to negotiate contracts and IO’s
- Close new business deals and hit quarterly revenue targetsAttend industry conferences and events to meet prospective clients
- Continually improve sales and negotiation skills via company provided training and self-directed professional development
- Meet or exceed sales goals
- Work with revenue operations to help prepare weekly, monthly, and quarterly sales reports
- Work with sales enablement and marketing team to develop and update sales materials
- For internal use only: this is a P3 level position
Le profil que nous recherchons:
- 4 ans d'expérience minimum dans la vente, de préférence dans le secteur des médias ou des jeux mobiles
- De préférence, tu as déjà des contacts dans le secteur des jeux mobiles
- Expérience et compréhension du marketing de la performance
- Antécédents avérés de conclusion d'affaires ainsi que d'atteinte ou de dépassement des quotas de vente
- Tu es capable de générer des leads et de constituer un pipeline d'opportunités
- Tu justifies d'une expérience dans l'utilisation de Salesforce, Salesloft ou d'outils de sales enablement similaires
- Compréhension des principes de négociation
- Maîtrise parfaite de la communication et de la présentation
- Excellentes aptitudes aux relations interpersonnelles et à la collaboration
- Tu es enthousiaste, passionnée et motivée
- Tu sais collaborer avec des équipes interfonctionnelles
- Leader naturelle, tu possèdes les aptitudes pour occuper un poste de senior au sein de l'équipe Ventes
What you’ll bring to Mistplay:
- 4+ year experience in sales, preferably in media or mobile gaming
- Existing relationships in the mobile gaming industry preferred
- Experience with and an understanding of performance marketing
- Proven track record closing deals and meeting or exceeding sales quotas
- Ability to generate leads and build opportunity pipelines
- Experience using Salesforce, Salesloft, or similar enablement tools
- Understanding of negotiating principles
- Excellent communication and presentation skills
- Excellent interpersonal and collaboration skills
- Enthusiastic, passionate and self-motivated
- Ability to collaborate with cross-functional teams
- Be a natural leader and have the ability to be a senior member of the sales team
Ce que nous t’offrons :
• Régime d'assurance généreux ;
• 4 semaines de vacances par an ;
• 1 semaine de bien-être chaque année (fermeture de l'entreprise) ;
• Jours de congé individuels/pour maladie ;
• Contribution employeur au REER collectif à hauteur de 100 % (dans la limite de 5% par an) ;
• Allocation annuelle pour le fitness/la remise en forme ;
• Allocation mensuelle pour l'utilisation des transports en commun ou pour la connexion Internet chez vous ;
• Allocation pour l'apprentissage et le développement.
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What We Offer
• Generous Insurance Plan
• 4 weeks of vacation per year
• Annual Wellness Week (company shut-down)
• Personal/Sick days
• RRSP with 100% Employer Matching (Up to 5% per year)
• Annual Fitness Allocation
• Monthly Public Transit or Home Internet Allocation
• Learning & Development Allocation
Pourquoi choisir Mistplay ?
Nous faisons tout pour rendre notre environnement de travail aussi accueillant et plaisant que possible ! Un poste chez Mistplay s’accompagne de toute une série d'avantages que nous proposons en mode virtuel ou présentiel : déjeuners d'équipe, soirées jeux, événements à l'échelle de l'entreprise, et bien plus encore.
Notre culture est profondément ancrée dans la croissance et soutenue par une équipe de personnes intelligentes, dynamiques et enthousiastes. Nous utilisons les données pour apprendre, améliorer et adapter en permanence. Nous favorisons un environnement dans lequel chacun est encouragé à partager ses idées, à repousser les limites, à prendre des risques calculés et à voir ses visions se concrétiser.
Why Mistplay?
We strive to make our work environment as inviting and fun as possible! Working at Mistplay is coupled with a whole array of perks that we've adopted virtually and in-person: Team Lunches, game nights, company-wide events, and so much more. Our culture is deeply rooted in growth and upheld by a team of smart, dynamic, and enthusiastic people. We utilize data to constantly learn, improve, and adapt. We foster an environment where everyone is encouraged to share their ideas, push boundaries, take calculated risks, and witness their visions come to life.
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