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Gerente Comercial de Cuentas / Sales Account Manager - Sao Paulo, Brazil

MineSense Technologies

MineSense Technologies

Sales & Business Development
Apple Valley, MN, USA
Posted on Friday, April 14, 2023

We’re passionate about our technology and we’re gathering momentum…

MineSense Technologies is commercializing an innovative solution to an important problem faced by the mining industry, which is how to optimize the separation of waste from ore. The company’s proprietary technology will seamlessly integrate with existing mine equipment and offers greater flexibility, accuracy, and efficiency for its target industry.  Our technology creates new Revenue for the mine to dramatically boost mine profitability. There is also a significant sustainability benefit, as these improved processing decisions directly reduce the environmental footprint of mine operations. 

In order to scale and fuel its commercialization strategy, the company needs people from diverse disciplines and backgrounds. If you are looking to spark your career and work with like-minded, respected, and accomplished professionals who are excited by a common vision of changing the status-quo, we may be the perfect environment for you. Please visit our website at to learn more about our team!

As a result of our growth, we are looking to add a seasoned ACCOUNT SALES MANAGER (Brazil based, preferably in Mina Gerais State) to our regional team. He or she will be responsible for developing and implementing sales strategies and plans to expand business in Brazil, meeting or exceeding revenue targets and grow market share. By taking ownership and managing each account, he or she will be responsible for driving customer engagement, building trustful relationships with key decision makers & influencers, identifying and developing opportunities with existing and prospective accounts, to ensure effective and efficient use of resources and expanding MineSense solutions across their organizations.

HOW TO APPLY: Please forward a copy of your resume and a cover letter to our Human Resources Department at with the subject title of the position you are applying for in your email.

Responsibilities will include (but not limited to):

  • Responsible for managing accounts, including strategic account plans, project planning, opportunity management, pipeline development withing CRM tool; as well as organizing all business activities starting from the prospecting through to closing business, including negotiation of contract terms, conditions, and pricing.
  • Develop trustful relationships with key decision makers & influencers at all levels withing each organization, providing commercial and technical input where necessary and being a ‘go-to-person’ for the customer on matters of drive solutions.
  • Understands the key business drivers, priorities and initiatives of the relevant customer’s business and business environment and interprets the impact and opportunity for MineSense.
  • Drive MineSense’s solution business value to customers through tailored commercial and technical solutions, challenging their current way of doing business and to drive results.
  • Leads solution development efforts that best address customer needs, while engaging with the relevant internal team members to meet the account’s performance objectives and customers’ expectations.
  • Implements the defined marketing plan, aligning and prosecuting various initiatives, as well as proposing specific actions according to each country in case necessary, in order to ensure MineSense's positioning in the market to achieve goals and strategic objectives.
  • Qualifies customer opportunities, engages the appropriate resources, and coordinates the solution design to impact the customer’s decision process and presents solutions to the customer (value proposition).
  • Discusses relevant trends and priorities integrating industry knowledge and solution knowledge, with customers, business stakeholders, industry contacts and business partners.
  • Represents the company in congresses, fairs, meetings, dinners and activities with clients, proactively searching for exposure opportunities, preparing and making presentations, maintaining a strong attitude to represent MineSense in public events.
  • Maintains strong partner relationships with Business Development, Project Management, Field Services, Operations, Consultants, etc., to ensure accurate communication of requirements and client expectations.
  • Provides consistent customer service experience, acting as the primary contact for the resolution of customer issues within accounts.
  • Guarantee constant sharing of knowledge and experience to the entire MineSense team, in order to enhance the learning and development of all, contributing to the coordination, understanding of the business, consolidation of the company and promote our culture.
  • Complies with standards and procedures regarding quality, safety, health and environmental procedures, in accordance with our commitment to our Program, Global Policies and Code of Conduct, current legal regulations, as well as its values ​​and principles.

Qualifications, Knowledge, Skills & Experience Required:

  • Bachelor’s degree in an Engineering discipline. Additional business-related degree/experience preferred.
  • Minimum 10 years’ experience in sales, market or business development role providing technical and innovative solutions in the mining industry, either in a mining company or providing services and minimum 20 years of total professional experience.
  • Intermediate/Advanced English and Spanish is required (B2 level)
  • Strong knowledge of complete mining and mineral processing, from mine to market.
  • Exposure to, or knowledge of, 4.0 technologies or mining 4.0, and/or experience in implementation of innovation solutions and/or innovation processes.
  • Demonstrated track record in solution and value-based sales for complex accounts and selling environments.
  • Ability to actively prospect new business relationships within existing accounts.
  • Proficient at establishing and cultivating "C" level consultative relationships, and operating at various levels, from operational end-user to senior decision makers.
  • Personable, a strong team player, and able to positively conduct challenging business and commercial conversations with customers, throughout the entire sales Cycle.
  • Insightful about the customer’s business and must be able to investigate and research their priorities, initiatives and/or most important problems to solve.
  • Strong commercial and analytical skills to help identify market trends, key influencers and opportunities creating dynamic business and account plans to exploit such opportunities.
  • Excellent communication skills in all forms – written, oral, email, presentation
  • Self-motivated and disciplined, with the ability to set goals that exceed the expectations of the company or manager.
  • Project dynamism, vitality and flexibility to ensure results in the face of changing scenarios and priorities.
  • Natural ability to lead and take ownership of projects.

Work conditions: 100% remote work and travel could reach 50%

Why is this a good Opportunity for You?

MineSense uses the latest software, hardware, industrial / control, and communication technologies in each of our sensor-rich products, so you are guaranteed to work with new technologies to expand your technical knowledge and expertise.

For more information on our company, please visit our website at

NOTE:  We would like to thank all candidates who apply, however, only those who are qualified and who are eligible to accept employment in Brazil WITHOUT sponsorship will be considered.   No Agencies please.


Nos apasiona nuestra tecnología y estamos cobrando impulso...

MineSense Technologies está comercializando una solución innovadora a un problema importante que enfrenta la industria minera: cómo optimizar la separación de los residuos del mineral. Nuestra tecnología patentada se integra a la perfección con equipos mineros existentes y ofrece una mayor flexibilidad, precisión y eficiencia para su industria objetivo. Nuestra tecnología genera nuevos ingresos para la mina lo que aumenta drásticamente la rentabilidad de la mina. En términos de sustentabilidad, hay un beneficio significativo ya que se optimizan las decisiones de procesamiento reduciendo directamente la huella ambiental de las operaciones mineras.

Para escalar e impulsar la estrategia comercial, MineSense Technologies requiere de un equipo diverso en disciplinas y orígenes. Si buscas potenciar tu carrera y trabajar con profesionales respetados y expertos, entusiasmados con una visión común de desafiar el status-quo, somos el equipo para ti. ¡Visita nuestro sitio web en para obtener más información sobre nosotros y nuestro equipo!

Como resultado de nuestro fuerte crecimiento en la región, buscamos un experimentado GERENTE COMERCIAL DE CUENTAS (basado en Brasil, de preferencia en estado de Mina Gerais). Reportando al Gerente Regional, el o ella será responsable de desarrollar e implementar estrategias y planes comerciales para expandir el negocio en Brasil, cumplir o superar los objetivos de rentabilidad y aumentar la participación de mercado. Al asumir el liderazgo de cada cuenta y proyecto, él o ella será responsable de impulsar el compromiso del cliente, construir relaciones de confianza con personas claves, influyentes y tomadores de decisiones, identificando y desarrollando oportunidades de negocios con clientes existentes y potenciales.

PARA POSTULAR: Envíe una copia de su currículum a nuestro Departamento de Recursos Humanos a con el nombre del cargo al que está postulando en el asunto de su correo electrónico.

Responsabilidades principales:

  • Responsable de la administración de la cuenta, incluyendo el plan estratégico, la planificación de proyectos, la gestión de oportunidades, el desarrollo de proyectos utilizando herramientas de CRM; así como la organización de todas las actividades comerciales desde la prospección hasta el cierre del negocio, incluyendo la negociación de los términos, condiciones y precios del contrato.                                                         
  • Desarrolla relaciones de confianza con personas claves, influyentes y aquellos tomadores de decisión, a todo nivel de la compañía, brindando información comercial y técnica, tomando el rol de persona referente ante el cliente para brindar soluciones y resolver problemáticas.              
  • Comprende los drivers comerciales clave, las prioridades y las iniciativas del entorno comercial del cliente e interpreta el impacto y las oportunidades para MineSense.                                           
  • Impulsa el valor agregado de la solución de MineSense, a través de soluciones comerciales y técnicas personalizadas, desafiando su forma actual de operar y hacer negocios, potenciando así los resultados del cliente.
  • Lidera el desarrollo de soluciones que mejor aborden las necesidades de los clientes, interactuando con los miembros del equipo interno relevantes para cumplir con los objetivos de rendimiento de la cuenta y las expectativas de los clientes.
  • Implementa el plan de marketing definido, alineando y encausando las diversas iniciativas, y proponiendo al área correspondiente acciones específicas según país, en caso necesario, con el fin de asegurar el posicionamiento de la empresa en el mercado para alcanzar las metas y objetivos estratégicos.
  • Evalúa y califica las oportunidades del cliente, gestionando los recursos apropiados para coordinar el diseño y propuesta de valor para impactar el proceso de toma de decisiones del cliente.                                           
  • Trata y discute con clientes, stakeholders comerciales y contactos de la industria, las tendencias y prioridades relevantes de la industria, integrándolas con su conocimiento del mercado y con la solución de MineSense.
  • Representa a la empresa en congresos, ferias, reuniones, cenas y actividades con clientes, proactivamente buscando oportunidades de exposición, elaborando y realizando presentaciones mostrando actitud correspondiente para representar a MineSense en eventos públicos.                                      
  • Fomenta sólidas relaciones interpersonales con Business Development, Project Management, Field Services, Operaciones, Consultores, etc., para garantizar una comunicación precisa de los requerimientos y las expectativas del cliente.              
  • Orientado a proveer una consistente experiencia de servicio, actuando como punto de contacto principal para la resolución de problemas que se puedan presentar.                                           
  • Asegurar transmitir en forma continua sus conocimientos y experiencia, a todo el equipo MineSense, de manera de potenciar el aprendizaje y desarrollo de otros todos, contribuyendo así a la coordinación interna, comprensión del negocio en forma integral, consolidación de la empresa y formación de nuestra cultura.              
  • Cumplir con las normas y procedimientos operacionales, procedimiento de calidad, seguridad, salud y medio ambiente, conforme al compromiso con nuestros Programa, Políticas Globales y Código de Conducta , normativa legal vigente, así como sus valores y principios.                                           

Requerimientos, conocimientos, habilidades y experiencia:

  • Título Universitario de alguna disciplina de Ingeniería. Estudios o grado adicional relacionado con Gestión de Negocios será deseable.
  • Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de marcado o negocios, de soluciones tecnológicas y de innovación para la industria minera, ya sea en una compañía minera o brindándoles servicios. 20 años mínimo de experiencia laboral total.
  • Inglés y Español nivel intermedio/avanzado es requerido (nivel B2)
  • Sólidos conocimientos del proceso minero y el procesamiento de minerales, de mina a mercado.
  • Exposición o conocimiento a tecnologías 4.0 o minería 4.0, y/o experiencia en la implementación de soluciones o procesos de innovación.
  • Experiencia comprobada en ventas consultivas de soluciones basadas en propuestas de valor, para cuentas y en ambientes de negocios complejos.
  • Conocimiento sobre la Innovación en la industria minera, relacionada con soluciones de la industria 4.0
  • Habilidad de identificar y desarrollar nuevos negocios, en clientes o cuentas existentes.
  • Establecer y fomentar fuertes relaciones de tipo consultiva a niveles Ejecutivos (C-level) y poder operar en varios niveles, desde usuario final operativo hasta los tomadores de decisión senior.
  • Accesible, colaborativo y capaz de conducir positivas conversaciones comerciales que desafíen a los clientes, a través de las diferentes etapas del ciclo de ventas.
  • Con alma curiosa y perspicaz sobre el negocio del cliente, con capacidad innata de estudiar e investigar sus prioridades, iniciativas y/o problemas más importantes a resolver.
  • Habilidades sólidas comerciales y analíticas, para identificar tendencias de mercado, personas claves con poder de decisión e influyentes, y para identificar oportunidades y crear planes comerciales dinámicos para desarrollar tales oportunidades.
  • Excelentes habilidades de comunicación en todas sus formas: escrita, oral, email, presentación.
  • Automotivado y disciplinado, pudiendo definirse objetivos que exceden expectativas de MineSense.
  • Dinámico, vital y flexible para asegurar resultados ante escenarios y prioridades cambiantes.
  • Habilidad natural de liderar y asumir una actitud de dueño ante los proyectos.

¿Por qué es esta una buena oportunidad para usted?

MineSense utiliza las últimas tecnologías de software, hardware, industrial / control y comunicación en cada uno de nuestros productos ricos en sensores, por lo que le garantizamos que trabajará con nuevas tecnologías para ampliar su conocimiento técnico y experiencia.

Para obtener más información sobre nuestra empresa, visite nuestro sitio web en

NOTA: Queremos agradecer a todos los candidatos que postulen, sin embargo, solo se considerarán aquellos que estén calificados y que sean elegibles para aceptar un empleo en Brasil SIN patrocinio. Agencias no, por favor.