Sales Account Manager
MineSense Technologies
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Lima, Peru
Posted 6+ months ago
¡Sé parte de algo increíble! Los metales son esenciales para nuestro mundo, pero la minería ha enfrentado históricamente problemas con desechos, sostenibilidad e ineficiencias. MineSense está cambiando eso. Nuestras soluciones reducen los desechos mineros y los impactos ambientales, al tiempo que aumentan las ganancias y eficiencias. Respaldados por los mejores fondos de capital de riesgo y gubernamentales, y reconocidos por la industria tecnológica y programas de sostenibilidad, MineSense está logrando lo que muchos dijeron que no se podía hacer: mejorar la minería para las personas y el planeta.
Estamos buscando un Gerente Comercial de Cuentas con experiencia en soluciones tecnológicas para la minería, para unirse a nuestro equipo de Desarrollo Comercial en Lime, Perú. El candidato/a desarrollara e implementara estrategias de ventas para expandir el negocio, cumplir o superar los objetivos de ingresos, aumentar la cuota de mercado y maximizar las soluciones y servicios comerciales en Perú. Posee y gestiona proyectos dentro de las cuentas, desarrolla relaciones con los tomadores de decisiones dentro de cada cliente, para garantizar un uso eficaz y eficiente de los recursos. Impulsar el compromiso del cliente, identificar, promover y desarrollar oportunidades dentro de cuentas existentes y potenciales en Perú. Coordinar las actividades comerciales y de ventas a lo largo de cada proyecto, para asegurar la satisfacción del cliente, gestionando la resolución de problemas y la entrega de proyectos.
Funciones del Cargo
- Responsable de la administración de la cuenta, incluyendo el plan estratégico, la planificación de proyectos, la gestión de oportunidades, el desarrollo de proyectos utilizando herramientas de CRM; así como la organización de todas las actividades comerciales desde la prospección hasta el cierre del negocio, incluyendo la negociación de los términos, condiciones y precios del contrato.
- Desarrolla relaciones de confianza con personas claves, influyentes y aquellos tomadores de decisión, a todo nivel de la compañía, brindando información comercial y técnica, tomando el rol de persona referente ante el cliente para brindar soluciones y resolver problemáticas.
- Comprende los drivers comerciales clave, las prioridades y las iniciativas del entorno comercial del cliente e interpreta el impacto y las oportunidades para MineSense.
- Impulsa el valor agregado de la solución de MineSense, a través de soluciones comerciales y técnicas personalizadas, desafiando su forma actual de operar y hacer negocios, potenciando así los resultados del cliente.
- Lidera el desarrollo de soluciones que mejor aborden las necesidades de los clientes, interactuando con los miembros del equipo interno relevantes para cumplir con los objetivos de rendimiento de la cuenta y las expectativas de los clientes.
- Evalúa y califica las oportunidades del cliente, gestionando los recursos apropiados para coordinar el diseño y propuesta de valor para impactar el proceso de toma de decisiones del cliente.
- Trata y discute con clientes, stakeholders comerciales y contactos de la industria, las tendencias y prioridades relevantes de la industria, integrándolas con su conocimiento del mercado y con la solución de MineSense.
- Fomenta sólidas relaciones interpersonales con Business Development, Project Management, Field Services, Operaciones, Consultores, etc., para garantizar una comunicación precisa de los requerimientos y las expectativas del cliente.
- Asegurar transmitir en forma continua sus conocimientos y experiencia, a todo el equipo MineSense, de manera de potenciar el aprendizaje y desarrollo de otros todos, contribuyendo así a la coordinación interna, comprensión del negocio en forma integral, consolidación de la empresa y formación de nuestra cultura.
- Representa a la empresa en congresos, ferias, reuniones, cenas y actividades con clientes, proactivamente buscando oportunidades de exposición, elaborando y realizando presentaciones mostrando actitud correspondiente para representar a MineSense en eventos públicos.
- Cumplir con las normas y procedimientos operacionales, procedimiento de calidad, seguridad, salud y medio ambiente, conforme al compromiso con nuestros Programa, Políticas Globales y Código de Conducta , normativa legal vigente, así como sus valores y principios.
- Orientado a proveer una consistente experiencia de servicio, actuando como punto de contacto principal para la resolución de problemas que se puedan presentar. Implementa el plan de marketing definido, alineando y encausando las diversas iniciativas, y proponiendo al área correspondiente acciones específicas según país, en caso necesario, con el fin de asegurar el posicionamiento de la empresa en el mercado para alcanzar las metas y objetivos estratégicos.
Requisitos
- Titulo Universitario en carreras relacionadas a la Ingeniería o similar.
- Estudios relacionados a negocios o ventas.
- Sólido entendimiento de la minería o procesamiento de minerales, de principio a fin de 4 a 6 años mínimo.
- Conocimiento sobre innovación y la industria 4.0 de 4 a 6 años.
- Fuerte habilidad para construir relaciones y negociar, con la capacidad de navegar ventas complejas hacia resultados positivos.
- Experiencia en el mercado de minería y procesamiento de minerales.
- Ventas basadas en soluciones tecnológicas e innovación y ventas basadas en el valor.
- Prospectar nuevas relaciones comerciales dentro de cuentas existentes.
- Establecer y cultivar relaciones consultivas a nivel "C" (alto nivel ejecutivo).
- Manejo de idioma inglés nivel B2.
Nuestro paquete de recompensas incluye:
- Un programa de beneficios integral, incluyendo un programa de asistencia para empleados.
- Programas y recursos de aprendizaje y desarrollo profesional (sesiones en vivo y bajo demanda).
- Trabajo híbrido (para puestos que no requieren presencia en el sitio).
- Eventos y celebraciones sociales organizados por la empresa, tanto globales como locales, para conectar con tu equipo.
- y más
Esto es lo que puedes esperar como parte del equipo de MineSense:
Cuando te unes a MineSense, una innovadora empresa canadiense de tecnología minera, te conviertes en parte de nuestro propósito de maximizar los metales globales y minimizar los impactos globales. No somos solo una empresa; somos una comunidad de innovadores que trazan el camino hacia un futuro sostenible.
Aquí te decimos por qué queremos que te sientas emocionado:
Impulso con propósito: En MineSense, no solo marcamos el horario de entrada, vivimos nuestro propósito. Estamos en una misión para revolucionar la industria minera, y cada día estamos un paso más cerca de un mundo más limpio y verde.
Valores que resuenan: Nuestros valores fundamentales—Innovación, Pertenencia, Resiliencia y Agregar Valor—no son solo palabras de moda. Son la base de nuestra cultura. Cuando te unes a nuestro equipo, no eres solo un empleado; eres un defensor de estos valores.
Trabajo con impacto: Imagina contribuir a un planeta más limpio y sostenible. En MineSense, estás moldeando el futuro de la tecnología limpia y desarrollando tecnología de vanguardia que literalmente no se había desarrollado antes. Tu trabajo importa, y resuena más allá de nuestras paredes.
Enfoque en las personas: No solo nos importa el beneficio económico; nos importan las personas. Nuestra organización se preocupa profundamente por sus empleados. Cuando te unes a nosotros, te conviertes en parte de una comunidad que apoya el crecimiento, el bienestar y el éxito.
¿Listo para dejar tu huella? Únete a MineSense y sé parte de algo más grande que tú mismo.
MineSense es un empleador de igualdad de oportunidades y está comprometido a proporcionar adaptaciones a personas con discapacidades.
La información recibida relacionada con las necesidades de adaptación de los solicitantes será tratada de manera confidencial.
Todas las solicitudes son bienvenidas, incluso si no cumples con todos los requisitos, así que no dudes en postularte.
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