Gerente Comercial de Cuentas- Santiago, Chile
MineSense Technologies
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Sé parte de algo increíble. Los metales son necesarios para nuestro mundo, pero la minería históricamente enfrentó problemas de desperdicio, sostenibilidad e ineficiencias. MineSense está cambiando eso. Nuestras soluciones reducen los desechos mineros y el impacto ambiental al tiempo que aumentan las ganancias y la eficiencia. Respaldado por lo mejor en capital de riesgo y fondos gubernamentales, y reconocido por la industria tecnológica y programas de sostenibilidad, MineSense está haciendo lo que muchos dijeron que no se podía hacer: mejorar la minería para las personas y el planeta.
Estamos buscando un Gerente Comercial de Cuentas (Sales Account Manager) con experiencia, de soluciones tecnológicas en minería que forme parte de nuestro equipo de Desarrollo de Negocios (Business Development), con base en Santiago. Será responsable de desarrollar e implementar estrategias y planes comerciales para expandir el negocio, cumplir o superar los objetivos de rentabilidad, aumentar la participación de mercado y maximizar las soluciones y servicios comerciales para clientes en su cartera. Impulsa el compromiso del cliente, identifica, promueve y desarrolla oportunidades en cuentas existentes y potenciales según su cartera. Nuestro candidato ideal será un emprendedor orientado a los detalles que disfrute desarrollando soluciones innovadoras.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de la prospección proactiva, la generación de leads y el seguimiento de oportunidades potenciales.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar objetivos de ventas y ampliar nuestra base de clientes.
- Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Colaborar con los clientes para comprender sus necesidades y objetivos comerciales.
- Comprender el “landscape” y tendencias específicas de la industria.
- Informar sobre los factores que cambian las direcciones estratégicas de las cuentas y los presupuestos tácticos
- Comunicar eficazmente la propuesta de valor a través de propuestas y presentaciones
- Liderar el proceso de negociación y cierre de contratos comerciales con clientes, asegurando términos favorables para la empresa y cumpliendo con los objetivos de ventas.
- Desarrollar e implementar estrategias para retener clientes claves, anticipándose a sus necesidades y proporcionando soluciones personalizadas y de alto valor.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa, garantizando una experiencia positiva para el cliente en cada etapa.
- Coordinar con los equipos técnicos de MineSense para garantizar el despliegue e integración exitosos de las tecnologías post-venta.
- Proporcionar retroalimentación regular a los equipos de productos y marketing sobre tendencias del mercado, amenazas competitivas, necesidades no satisfechas y oportunidades para ofrecer un mayor valor a los clientes
- Fomentar sólidas relaciones interpersonales con las diferentes áreas internas, para garantizar una comunicación efectiva de los requerimientos y las expectativas del cliente.
- Responsable de la administración comercial de la cuenta, incluyendo: plan estratégico, gestión de oportunidades, planificación y desarrollo de proyectos a través de un CRM, prospección y negociación de términos y condiciones, entre otros
Requisitos
- Título universitario en áreas relacionadas con la ingeniería, minería o afín.
- Manejo y experiencia del idioma inglés B1.
- 4 o más años de historial comprobado de construir pipelines de ventas y cumplir/exceder cuotas de ventas de .
- 4 o más años de experiencia en ventas de tecnología minera, específicamente de procesos de ventas complejas y de ciclos largos, dentro de la industria de la gran minería.
- Experiencia en la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Experiencia comprobada en Planificación de Grandes Cuentas, incluido el liderazgo por influencia de equipos multidisciplinarios remotos para involucrar a los clientes y cerrar ventas.
- Antecedentes técnicos con comprensión de operaciones y tecnología minera.
- Habilidad demostrada para articular los aspectos distintivos de productos y servicios.
- Habilidad demostrada para posicionar nuevos productos en mercados de primeros adoptantes, educando y guiando al cliente a través del "viaje del cliente".
- Experiencia demostrable en la gestión de largos ciclos de ventas.
- Capaz de adaptarse rápidamente a las exigencias del mercado y a las necesidades del cliente, ajustando estrategias y enfoques según sea necesario.
- Excelentes habilidades tanto de comunicación como de generación de relaciones interpersonales, escucha, negociación que permitan establecer relaciones sólidas con clientes y transmitir eficazmente el valor de las soluciones de MineSense.
- Contar con una red de contactos en la industria, que facilite la prospección y los acuerdos comerciales, ya sean tomadores de decisiones u otros profesionales relevantes.
- Experiencia con en el uso de CRM, Como Salesforce, Pipedrive o similares.
- Formación en metodologías de ventas complejas (por ejemplo, Venta Challenger, Venta de Valor, etc.). Deseable
Aquí tienes lo que puedes esperar como parte del equipo de MineSense:
Cuando te unes a MineSense, una innovadora empresa canadiense de tecnología minera, te conviertes en parte de nuestro propósito de maximizar los metales globales y minimizar los impactos globales. No somos solo una empresa; somos una Comunidad de Innovadores que forja un camino hacia un futuro sostenible. Aquí te explicamos por qué queremos que estés emocionado:
- Impulsados por un Propósito: En MineSense, no simplemente marcamos el reloj, vivimos nuestro propósito. Estamos en una misión para revolucionar la industria minera, y cada día estamos un paso más cerca de un mundo más limpio y verde.
- Valores que Resuenan: Nuestros valores fundamentales: Innovación, Pertenencia, Resiliencia y Agregar Valor, no son solo palabras de moda. Son la base de nuestra cultura. Cuando te unes a nuestro equipo, no eres solo un empleado; eres un guardian de estos valores.
- Trabajo con Impacto: Imagina contribuir a un planeta más limpio y sostenible. En MineSense, estás dando forma al futuro de la tecnología limpia y desarrollando tecnología de vanguardia que literalmente no se ha desarrollado antes. Tu trabajo importa y resuena más allá de nuestras paredes.
- Centrado en las Personas: No se trata solo de ganancias; se trata de las personas. Nuestra organización se preocupa profundamente por sus empleados. Cuando te unes a nosotros, te conviertes en parte de una comunidad que apoya el crecimiento, el bienestar y el éxito.
¿Listo para dejar tu huella? Únete a MineSense y sé parte de algo más grande que tú mismo.
MineSense es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a proporcionar alojamiento a personas con discapacidades. Si necesitas alojamiento durante el proceso de reclutamiento o contratación, contáctanos en careers@ MineSense.com para obtener ayuda. La información recibida relacionada con las necesidades de alojamiento de los solicitantes se tratará de manera confidencial.
Se aceptan todas las solicitudes, incluso si no cumples con todos los requisitos, así que no dudes en postularte.
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