Business Development Manager
Geotab
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Aachen, Germany
Posted 6+ months ago
Über Geotab:
Geotab®ist Weltmarktführer in der Connected-Vehicle-Branche. Besonders stolz sind wir auf unsere Auszeichnung als „Great Place to Work™“. Unser Team ist vielfältig und besteht aus talentierten Menschen, die zusammen am Wachstum und der Entwicklung des Unternehmens arbeiten. Gemeinsam verfolgen wir unsere Ziele, wie die Stärkung der Verkehrssicherheit und Nachhaltigkeit.
Geotab vernetzt Fahrzeuge mit dem Internet und stellt die erfassten Daten als webbasierte Analysen bereit. Wir erleichtern unseren Kunden damit das Fuhrparkmanagement und tragen insgesamt zur Verkehrssicherheit bei. Geotabs offene Plattform sowie der Geotab Marketplace®bieten Hunderte von Drittanbieterlösungen und ermöglichen damit Unternehmen aller Größenordnungen die Zusammenführung ihrer Fahrzeugdaten und die Erfassung weiterer Daten zur Automatisierung der Betriebsabläufe. Geotab verarbeitet jeden Tag Milliarden von Datenpunkten und setzt Datenanalysen sowie maschinelles Lernen ein, um die Produktivität zu steigern, den Fuhrparkbetrieb durch die Reduzierung des Kraftstoffverbrauchs zu optimieren, die Verkehrssicherheit zu verbessern und stets die geltenden gesetzlichen Anforderungen einhalten zu können.
Wir sind auf der Suche nach engagierten Menschen, die über Grenzen hinausdenken und etwas bewirken möchten. Wir sehen uns immer wieder mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Geotabber stellen sich diesen Herausforderungen und sind bereit, neue Aufgaben anzunehmen und neue Wege zu gehen. Werden Sie Teil unseres vielfältigen Teams, profitieren Sie von den zahlreichen Vorteilen und nutzen Sie die Chance, Innovationen voranzutreiben. Bei Geotab können Sie sich voll und ganz entfalten. Erfahren Sie mehr über unsere Unternehmenskultur auf unseremBlogoder folgen Sie uns auf Instagram @InsideGeotab. Als Teil unseresTalent-Netzwerkserfahren Sie als Erstes über neue Stellenausschreibungen und Unternehmensneuigkeiten.
Who you are:
Are you amongst the very best at what you do? Do you thrive in high growth environments?
We are always looking for amazing talented people who can contribute to our growth and deliver results! If you have a knack for analyzing market opportunities, passion for cutting-edge technology, interest in mobility and fleet and vehicle electrification and you have strong experience in sales and business development, then we are looking for you!
What you'll do:
Being an integral part of the sales team, you will get the chance to help us to continue to deliver sector leading growth.
As a Business Development Manager, your key focus areas will be identifying, engaging with and signing new strategic partners as well as identifying and forging relationships with end customer opportunities prior to introduction to a channel partner.
How you'll make an impact:
- Prospect, research,identify and hunt new business opportunities for assigned markets and verticals.
- Create, evaluate, and implement strategic business plans for the growth and development of opportunities within the assigned market for both potential partners and strategic end customers
- Initiate and manage the end-to-end process as the subject matter expert (SME) to build, qualify and establish cooperative contracts for Geotab’s sales channels to execute against.
- Ensure onboarded partners are set up for success in the short and long term.
- Devise and deploy all business development goals and objectives pertaining to the assigned market including the preparation of sales targets and budgets.
- Qualify and prioritize the localisation of global Geotab relationships.
- Monitor and update business development activity within associated tools and maintain a pipeline of activity through the development of partners, contracts, and resellers.
- Through outbound market research and analysis, target new Partners that fill a need, market segment, or a price point and that align with the vision and mission.
- Use knowledge of the market and competitors to identify and develop Geotab’s unique selling propositions and differentiators.
- Provide expert guidance as SME: Develop a deep knowledge base of the industry and maintain top-of-mind awareness of trends and shifts, stay informed on the current competitive landscape in the category including leaders and startups, attend trade shows and speak at conferences to build relationships, brand presence, and thought leadership and identify potential new business opportunities and be available to Partner Account Managers (PAMs) & Resellers to educate and share knowledge as SME.
- Support the development of marketing initiatives to develop brand awareness and Geotab offerings for the assigned market.
- Provide input on new business opportunities, competitive analysis, market trends, and business environment.
- Collaborate with managers to develop short and long term strategic plans.
- Support Geotab global strategic initiatives.
What you'll bring to this role:
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- Entrepreneurial mindset with a bias to action
- +3 years of experience in Sales, Business Development or a similar role.
- Proven track record in developing new sales and accounts. Experience in the automotive SaaS industry preferred but not required.
- Strong aptitude for understanding technical and business requirements.
- Able to anticipate and understand customer’s needs and provide viable solutions.
- Strong project management skills; able to identify needs, develop effective solutions and manage projects through to completion.
- A team player with a strong willingness to cooperate and bring value to the team and our business.
- Data driven approach and ability to understand data to decide on the appropriate course of action.
- Excellent verbal and written communication skills in German and English, Dutch is a plus.
- Passionate about technology, mobility and EV.
- Technical competence using software programs, including, but not limited to, Google Suite for business (Sheets, Docs, Slides), Customer Relationship Management (CRM) tools.
Wir hoffen, dass wir mit dieser Stellenausschreibung Ihre Begeisterung wecken können. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben.
Was zeichnet Geotab als Arbeitgeber aus?
Arbeit aus dem Home-Office sowie flexible Arbeitsmodelle möglich.
Erstattung von Home-Office-Equipment
Modernes Bürogebäude
Förderprogramm für Elektrofahrzeuge
Erstattung der Kosten für öffentliche Verkehrsmittel
Zuzahlung zur betrieblichen Altersvorsorge
Zuschuss für die Fitness-Mitgliedschaft
Zuschuss für Studien- bzw. Weiterbildungsgebühren
Unsere Arbeitsweise:
Geotab hat ein Arbeitsmodell etabliert, bei dem es in erster Linie umFlexibilitätgeht. Wir haben zu diesem Zweck Systeme, Hilfsmittel, Programme und Richtlinien eingeführt, die sowohl die Arbeit im Büro als auch von zu Hause aus ermöglichen. Wir ermutigen Sie dennoch, so oft wie Sie möchten unser modernes, sicheres, sauberes Büro zu nutzen. Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, benötigen Sie eine zuverlässige Internetverbindung mit mindestens 50 mb DL/10 mb UL. Die virtuelle Arbeit wird durch cloudbasierte Anwendungen, Tools für die Zusammenarbeit und asynchrones Arbeiten unterstützt. Die Gesundheit und Sicherheit unserer Mitarbeitenden hat stets höchste Priorität. Wir wissen, dass eine gesunde Work-Life-Balance wichtig ist und pflegen unsere Unternehmenskultur mit Online-Events, Chatrooms und Treffen. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft der Technologie mit.
Geotab ist der Ansicht, dass Diversität einen wesentlichen Beitrag zum zukünftigen Wachstums und Fortschritts im Unternehmen leistet sowie ein integraler Bestandteil der Geschäftstätigkeit ist. Wir sind davon überzeugt, dass Erfolg entsteht, wenn neue Ideen in einem vielfältigen Umfeld aufblühen und Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund zusammenarbeiten können. Geotab ermutigt alle qualifizierten Personen dazu, sich zu bewerben. Wir sind bestrebt, während des Einstellungs- und Prüfungsverfahrens neuer Mitarbeitenden auf die Bedürfnisse von Menschen mit Behinderungen einzugehen. Außerdem werden wir darauf achten, dass die Barrierefreiheit und die Bedürfnisse von Menschen mit Behinderungen beim Leistungsmanagement, der Karriereprogression, Schulungen und Personalumverteilungen miteinbezogen werden. Falls Sie Unterstützung beim Bewerbungsverfahren benötigen oder mehr über Vielfalt und Inklusion bei Geotab sowie die zur Verfügung stehenden Unterstützungsmaßnahmen erfahren möchten, senden Sie bitte eine E-Mail an careers@geotab.com. Klicken Sie hier, um mehr über die Verarbeitung personenbezogener Daten zu erfahren.
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