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Software Defined Vehicle_ビジネス開発(SolutionSales_Autosar)



Sales & Business Development
Posted on Friday, July 28, 2023


Software Defined Vehicle_ビジネス開発(SolutionSales_Autosar)

職務内容/Job duties 技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それらに対するソリューションを提案、ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。Software Defind Vehicel 開発においても重要なベーシックソフトウェア、ミドルウェアの分野で、ご実績と経験を活かせて頂けると思います。
製品群:AUTOSAR Classic、AUTOSAR Adaptive、Hypervisor

• アカウントマネージャーと密接に連携し、主要なビジネスおよび技術コンタクトに関与し、顧客のユースケースと技術的優先順位を理解し、当社のソリューションの価値提案を伝えることで、戦略的機会と獲得プロジェクトを推進します。
• ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、新しいソリューションの市場参入戦略を定義、実施、実行します。
• プロジェクトを成功させるために、中核となる利害関係者(フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー)を活用し、必要に応じて調整します。
• 顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと共同で顧客のユースケースと問題点を深く理解し、信頼されるパートナーとして受け入れられるようになります。
• 導入と利用を加速させ、将来の営業活動に活用できる顧客リファレンスを獲得することで、顧客の成功を実現します。
• 販売機会を加速させるため、情報交換やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と実証済みの手法をグローバルに共有します。

Vehicle Operating System (VOS)
製品群:AUTOSAR Classic、AUTOSAR Adaptive

Drives strategic opportunities and acquisition projects in close alignment with account managers by engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ use cases and technology priorities, and imparting the value proposition of our solution.

・Drive complex and strategic opportunities in alignment with the responsible (G)KAM(s) and the (regional) solution field
・Work with regional solution field managers, product management, account managers, and other stakeholders in defining, implementing, and executing go-to-market strategies for new solutions
・Leverage core stakeholders (field application engineers, product management, system architects, engineering, marketing, partners) to succeed in acquisition projects and coordinate them as necessary
・Act as technical sales expert for the SF portfolio at our customers and jointly with the regional solution field manager develop a deep understanding of the customers’ use cases and pain points to be accepted as a competent and respected partner
・Deliver customer success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements
・Share proven practices across the sales organization globally and with internal stakeholders through information exchange and coaching to accelerate sales opportunities

Vehicle Operating System (VOS)
Basic SW, middleware, and configuration tools for classic µC-based ECUs and µP-based domain and vehicle computers to realize a SW/HW abstraction:
AUTOSAR Classic and Adaptive
応募資格/Qualifications [必須要件]

・車載ソフトウェア開発プロセスの深い理解、JOEM / Tier’sのソフトウェア開発コミュニティへの優れたネットワーク

・BSc/MSc in science, engineering, or an equivalent education
・Proven track record in a customer-facing position with a strong technology-related context
・Experience with complex sales methodologies (e.g., Miller-Heiman, Spin selling, consultative selling)
・Experience driving new sales in complex deals using innovative approaches and utilizing internal and external networks
・Deep understanding of customers’ use cases in the responsible solution field area and good knowledge of industry best practices and standards
・Demonstrated outstanding operational excellence - including opportunity management and virtual team orchestration
・Business presentation/communication skill in both of English and

[Prefered experience and skills]
・Deep understanding of the vehicle software development process, excellent network of contacts in the JOEM / Tier's software development community
・Experience working in a global environment
待遇/Salary & Benefits 給与条件:経験、前職給与、弊社内基準を考慮して決定します
勤務時間:始業9:00 終業18:00 
     フレックス制度有 コアタイム11:00-15:00
      有給休暇(2年目より20日付与)、慶弔休暇 等
      計画的年次有給休暇付与制度 有
     会員制福利厚生サービス 等
勤務地/Location ETAS本社(横浜市西区みなとみらい)