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Möchtest Du einen Unterschied machen? Arctic Wolf sucht zur Verstärkung seines Rudels einen Account Executive (m/w/d) für den Mid Market in Ostdeutschland, im Postleitzahlengebiet 0*

Bist du ein Sales-Rockstar mit nachweisbarer Erfahrung und einem beeindruckenden Track Record im SaaS-Vertrieb? Dann ist dies die perfekte Gelegenheit für dich!

Deine Aufgaben:

• Konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten durch einen soliden, messbaren Verkaufsprozess sowie detailgenaue, professionelle Verkaufskampagnen

• Identifizierung neuer potenzieller Kunden im zugewiesenen Gebiet durch Sondierungstelefonate, regelmäßige Treffen mit Partnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönliche Akquisitionstätigkeit

• Verständnis der Fähigkeiten, Nutzen, Ergebnisse des Arctic Wolf Networks CyberSoc und des Branchenkontextes für die optimale Positionierung unseres Dienstes und Steuerung intelligenter Verkaufskampagnen

• Nutzung interner Sicherheits-, Kommunikations- und CRM-Tools zur Steigerung Ihrer persönlichen Effizienz und Produktivität bei gleichzeitiger Ablieferung präziser Geschäfts- und Kundeninformationen an das Unternehmen

• Managen einer Vielzahl von Geschäften, Verkaufszyklen und Kundenprioritäten mit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal bei gleichzeitiger Navigation langfristiger strategischer Möglichkeiten

• Meistern wettbewerbsfähiger, differenzierter Angebote mit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnissen, um Verkaufschancen wirksam zu qualifizieren und eine taktische Positionierung bei Verkaufskampagnen zu gewährleisten

• Zusammenarbeit mit internen Ressourcen für die Lead-Generierung zum Aufbau einer Geschäftspipeline und Ausbau von Chancen innerhalb des Gebiets

• Du bist die Schlüsselperson für den Aufbau solider Beziehungen zu potenziellen Kunden und gleichzeitig der „Spielmacher“ des Teams, der den Verkaufsprozess vorantreibt

• Unterstützung bei der Suche nach sowie dem Aufbau, Management und Ausbau von neuen Geschäftspartnerschaften innerhalb der Wiederverkäufer- und Ökosystem-Community zum Aufbau einer Pipeline und Nutzung erfolgreicher Beziehungen als Wettbewerbsvorteil

• Nutzung persönlicher Netzwerke und Geschäftspartnerschaften zur Generierung neuer Leads für das Gebiet

• Teilnahme (8–10 pro Quartal) an Veranstaltungen und Fachmessen

• Reisetätigkeit im Gebiet zur persönlichen Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden

• Zusammenarbeit mit dem Managementteam bei der Entwicklung kurz- und langfristiger strategischer Pläne für das Gebiet

• Leitung wöchentlicher Gebietsgespräche und Aufbau einer engen Kommunikation zwischen dem technischen Pre-Sales, dem Marketing, den Vertriebskanälen, dem Vertriebsinnendienst und anderen Ressourcen der Geschäftsentwicklung

• Kontinuierliche Verbesserung der Kommunikation und der Beziehungen zu den Kollegen aus dem technischen Pre-Sales zur Schaffung eines kohärenten Verkaufsprozesses und einer kundenorientierten Erfahrung

• Zusammenarbeit mit Ressourcen des Kanals, um den Erfolg strategischer Partner zu gewährleisten und die Beziehungen zum Kanal zu stärken

Dein Profil:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten

• Verkaufserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Speicherung, SaaS oder in verwandten Bereichen erforderlich

• Beherrschung von Verkaufstechniken im Rahmen eines bewährten Verkaufsprozesses und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500)

• Hochmotivierter „Selbstläufer“ mit Durchsetzungsstärke und ausgezeichnetem Organisationstalent

• Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik, Computerinformationssysteme) oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung.

• Fähigkeit zur effektiven schriftlichen und mündlichen Kommunikation sowohl mit Kunden als auch mit Kollegen auf allen Ebenen

• Fähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zu arbeiten

• Solide Beherrschung von Technologie, Tabellenkalkulation und CRM-Lösungen

• Streben nach kontinuierlicher persönlicher Entwicklung im Verkauf, Engagement für den Dienst am Kunden und die Nachbetreuung

• Flexibilität und die Fähigkeit, in einem sich rasch verändernden Umfeld arbeiten zu können, ein Muss

• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Gruppen

• Erfahrung in der erfolgreichen Übersetzung und Kommunikation technischer Schlüsselkonzepte für technische und nichttechnische Zielgruppen

Unsere Werte:

Bei Arctic Wolf kultivieren wir ein kollaboratives und produktives Arbeitsumfeld, das eine Vielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen willkommen heißt, um unsere Teams noch stärker zu machen, während wir global wachsen. Wir wurden zu einem der 50 innovativsten Unternehmen der Welt ernannt (Fast Company) - und zum zweitinnovativsten Sicherheitsunternehmen. Weitere Auszeichnungen sind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und natürlich Kununu "Top Company" in Deutschland.

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, wir berücksichtigt Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Arctic Wolf verpflichtet sich, ein einladendes, zugängliches, respektvolles und integratives Umfeld zu schaffen, das Menschen mit Behinderungen den gleichen Zugang und die gleiche Teilhabe ermöglicht. Daher bemühen wir uns, unsere gesamte Mitarbeitererfahrung so zugänglich wie möglich zu gestalten und bieten Bewerbern und Mitarbeitern mit Behinderungen und/oder anderen spezifischen Bedürfnissen, wo immer möglich, die erforderlichen Anpassungen.

Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass uns Deinen Lebenslauf und gerne auch Deine Arbeitszeugnisse zukommen.