Account Executive (m/w/d) Ostdeutschland
Arctic Wolf
Möchtest Du einen Unterschied machen? Arctic Wolf sucht zur Verstärkung seines Rudels einen Account Executive (m/w/d) für den Mid Market in Ostdeutschland, im Postleitzahlengebiet 0*
Bist du ein Sales-Rockstar mit nachweisbarer Erfahrung und einem beeindruckenden Track Record im SaaS-Vertrieb? Dann ist dies die perfekte Gelegenheit für dich!
Über uns:
Das zum Unicorn aufgestiegene Unternehmen Arctic Wolf wurde 2012 in den USA gegründet und ist führend im Bereich Security Operations, in einer spannenden und schnell wachsenden Branche – der Cybersecurity. Unser Engagement für Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit, kombiniert mit einem stabilen Erfolgskurs, der sich durch das Verdoppeln unseres Umsatz- und Mitarbeiterzahl für fünf aufeinanderfolgende Jahre auszeichnet, haben uns zu einem Branchenführer gemacht. Im April 2021 haben wir uns dazu entschlossen global zu expandieren mit dem Ziel, Unternehmen weltweit erstklassigen Schutz zu bieten.
Komm und schließe dich unserem Rudel während dieser aufregenden Zeit des schnellen Wachstums an, wo jeder Mitarbeiter einen Unterschied macht, Beiträge anerkannt werden und viele spannende Entwicklungsmöglichkeiten entstehen.
Unsere Mission ist einfach! End Cyberrisk! Wenn du passioniert bist einen Unterschied zu machen, ist dies die Gelegenheit für dich!
Deine Aufgaben:
Konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten durch einen soliden, messbaren Verkaufsprozess sowie detailgenaue, professionelle Verkaufskampagnen
Identifizierung neuer potenzieller Kunden im zugewiesenen Gebiet durch Sondierungstelefonate, regelmäßige Treffen mit Partnern, Veranstaltungen, Partnerregistrierungen und persönliche Akquisitionstätigkeit
Verständnis der Fähigkeiten, Nutzen, Ergebnisse des Arctic Wolf Networks CyberSoc und des Branchenkontextes für die optimale Positionierung unseres Dienstes und Steuerung intelligenter Verkaufskampagnen
Nutzung interner Sicherheits-, Kommunikations- und CRM-Tools zur Steigerung Ihrer persönlichen Effizienz und Produktivität bei gleichzeitiger Ablieferung präziser Geschäfts- und Kundeninformationen an das Unternehmen
Managen einer Vielzahl von Geschäften, Verkaufszyklen und Kundenprioritäten mit 10–20 Verkaufschancen pro Quartal bei gleichzeitiger Navigation langfristiger strategischer Möglichkeiten
Meistern wettbewerbsfähiger, differenzierter Angebote mit Fokus auf Kundenanforderungen und -ergebnissen, um Verkaufschancen wirksam zu qualifizieren und eine taktische Positionierung bei Verkaufskampagnen zu gewährleisten
Zusammenarbeit mit internen Ressourcen für die Lead-Generierung zum Aufbau einer Geschäftspipeline und Ausbau von Chancen innerhalb des Gebiets
Du bist die Schlüsselperson für den Aufbau solider Beziehungen zu potenziellen Kunden und gleichzeitig der „Spielmacher“ des Teams, der den Verkaufsprozess vorantreibt
Unterstützung bei der Suche nach sowie dem Aufbau, Management und Ausbau von neuen Geschäftspartnerschaften innerhalb der Wiederverkäufer- und Ökosystem-Community zum Aufbau einer Pipeline und Nutzung erfolgreicher Beziehungen als Wettbewerbsvorteil
Nutzung persönlicher Netzwerke und Geschäftspartnerschaften zur Generierung neuer Leads für das Gebiet
Teilnahme (8–10 pro Quartal) an Veranstaltungen und Fachmessen
Reisetätigkeit im Gebiet zur persönlichen Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden
Zusammenarbeit mit dem Managementteam bei der Entwicklung kurz- und langfristiger strategischer Pläne für das Gebiet
Leitung wöchentlicher Gebietsgespräche und Aufbau einer engen Kommunikation zwischen dem technischen Pre-Sales, dem Marketing, den Vertriebskanälen, dem Vertriebsinnendienst und anderen Ressourcen der Geschäftsentwicklung
Kontinuierliche Verbesserung der Kommunikation und der Beziehungen zu den Kollegen aus dem technischen Pre-Sales zur Schaffung eines kohärenten Verkaufsprozesses und einer kundenorientierten Erfahrung
Zusammenarbeit mit Ressourcen des Kanals, um den Erfolg strategischer Partner zu gewährleisten und die Beziehungen zum Kanal zu stärken
Dein Profil:
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten
Verkaufserfahrung in den Bereichen Sicherheit, Speicherung, SaaS oder in verwandten Bereichen erforderlich
Beherrschung von Verkaufstechniken im Rahmen eines bewährten Verkaufsprozesses und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Mid-Market-Sales (nicht Fortune 500)
Hochmotivierter „Selbstläufer“ mit Durchsetzungsstärke und ausgezeichnetem Organisationstalent
Bachelor-Abschluss (Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Informatik, Computerinformationssysteme) oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung.
Fähigkeit zur effektiven schriftlichen und mündlichen Kommunikation sowohl mit Kunden als auch mit Kollegen auf allen Ebenen
Fähigkeit, selbstständig und als Teil eines Teams zu arbeiten
Solide Beherrschung von Technologie, Tabellenkalkulation und CRM-Lösungen
Streben nach kontinuierlicher persönlicher Entwicklung im Verkauf, Engagement für den Dienst am Kunden und die Nachbetreuung
Flexibilität und die Fähigkeit, in einem sich rasch verändernden Umfeld arbeiten zu können, ein Muss
Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Gruppen
Erfahrung in der erfolgreichen Übersetzung und Kommunikation technischer Schlüsselkonzepte für technische und nichttechnische Zielgruppen
Unser Angebot:
- The right time to Join! Schließe ich unserem Vertriebsteam, in dieser spannenden Zeit des schnellen Wachstums an!
- Unternehmensanteile: Jeder Mitarbeiter profitiert von Unternehmensanteilen und ist direkt am Erfolg beteiligt
- Unser Team: Wir bieten ein internationales, vielfältiges Arbeitsumfeld und fördern kreativen Wandel
- Flexible Arbeitszeit: Vertrauensarbeitszeit und 30 Urlaubstage
- Weiterentwicklung: Regelmäßige Schulungen und Aufstiegsmöglichkeiten in unserem stetig wachsenden Unternehmen
- Gesellschaftliche Events: Teilnahme an unseren legendären Arctic Wolf-Partys und weiteren Veranstaltungen
Unsere Werte:
Bei Arctic Wolf kultivieren wir ein kollaboratives und produktives Arbeitsumfeld, das eine Vielfalt von Hintergründen, Kulturen und Ideen willkommen heißt, um unsere Teams noch stärker zu machen, während wir global wachsen. Wir wurden zu einem der 50 innovativsten Unternehmen der Welt ernannt (Fast Company) - und zum zweitinnovativsten Sicherheitsunternehmen. Weitere Auszeichnungen sind Top Workplace USA, Best Places to Work - USA, Great Place to Work - Kanada und natürlich Kununu "Top Company" in Deutschland.
Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, wir berücksichtigt Bewerber für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Arctic Wolf verpflichtet sich, ein einladendes, zugängliches, respektvolles und integratives Umfeld zu schaffen, das Menschen mit Behinderungen den gleichen Zugang und die gleiche Teilhabe ermöglicht. Daher bemühen wir uns, unsere gesamte Mitarbeitererfahrung so zugänglich wie möglich zu gestalten und bieten Bewerbern und Mitarbeitern mit Behinderungen und/oder anderen spezifischen Bedürfnissen, wo immer möglich, die erforderlichen Anpassungen.
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann lass uns Deinen Lebenslauf und gerne auch Deine Arbeitszeugnisse zukommen.